Franchising

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Pregunta 1: Situación de la empresa: Creo que la empresa de pescado de los hermanos está en la fase de vulnerabilidad de la Teoría de la Rueda, es un Detallista maduro, porqué hace muchos años que trabajan en esa actividad (hace muchas generaciones), tienen una estructura pesada y son conservadores, como ha dicho el hermano menor, que siempre lo han hecho así desde el tiempo de la abuela que notiene que cambiar. También con los dados del director financiero podemos saber que la empresa tiene un declive del ROI. Pensando en el ciclo de vida del producto, pienso que esta empresa está en el declive, aún en el caso en que sea posible retardar la llegada de esta fase procediendo a adaptaciones, es imposible evitar una reducción de la cuota de mercado debida a la competencia generada por lasinnovaciones. Como ha dicho el director financiero la empresa está perdiendo cuota de mercado y sus ventas están bajando a cada día.

Pienso que los hermanos deben reflexionar en las siguientes preguntas:

a) ¿qué clientes se intenta satisfacer?, ¿cuáles son las necesidades de estos clientes?, ¿qué recursos debe dedicarse a la satisfacción de las necesidades de estos clientes? b) Determinar losobjetivos, incrementar las ventas; participar en un mercado; rentabilizar el capital o utilizar los recursos propios.

c) Formular las estrategias. Después de haber identificado las actividades que están asociadas a los objetivos, se deben seleccionar las estrategias posibles para cada una de estas actividades, distinguiendo entre estrategia de marketing, estrategia financiera, etc. d)Determinar los presupuestos como consecuencia de la fase anterior.

Creo que en la fase que el producto está la empresa debe pensar cuáles son sus objetivos a corto, medio y longo plazo, debe rediseñar la estrategia de la empresa, conociendo cual son sus puntos fuertes y sus puntos débiles. También debe aislar los hechos que tengan más posibilidad de que se produzcan, establecer una lista de lasvariables que son susceptibles de aportar resultados, es decir, condicionar el éxito o fracaso del plan. Fijar los valores probables para cada una de las variables críticas. Construir los posibles escenarios sobre la base de fijar un valor para cada variable critica evaluando las interacciones entre estas variables y el entorno futuro. Elaborar, para cada uno de los escenarios, unas acciones quepermitan alcanzar los objetivos. Verificar la adaptabilidad de la estrategia asociada a cada uno de los escenarios, verificando su compatibilidad con los otros. Pienso que como ha dicho el hermano mayor deberían seguir o adelante o atrás, es decir o suben en la cadena de valor y hacen alianzas estratégicas con los pescadores o entonces empiezan en el comercio de minorista. Creo que mantener todo comoesta no es una buena idea porqué las ventas están bajando y como he dicho están en la fase de declive. Entonces eso es el momento de escoger desacelerar, eliminar o entonces revitalizar con un nuevo producto o servicio.

Pregunta 2:

d [ab]= Distancia en Km a los largo de la carretera más importante entre las ciudades a y b. D [ab] = Punto de indiferencia entre a y b Población = P Pa=100.000Pb=90.000 Pc=250.000 Pd=75.000 Pe=200.000

D [ab] = d [ab] / 1 + √ (Pa/Pb) D [ab] = 800 / 1 + √ (100.000/90.000)

D [ab] = 389,47 m

D[ad] = 400 / 1 + √ (100.000/75.000) D[ad] = 185,64 m

D[ac] = 700 / 1 + √ (100.000/250.000) D[ac]= 428,801 m

D[ae] = 300 / 1 + √ (100.000/200.000) D [ae] = 175,74 m

Pregunta 3: Creo que iniciar una franquicia es una buena idea porque esta familia tieneel perfil ideal para empezar un negocio como ese. Una de las principales ventajas de una franquicia para el franquiciado es la diminución del riesgo ya que se trata de un negocio probado con lo que se evitan algunos errores de gestión. Se beneficia también de la experiencia comercial del franquiciador sin caer en los errores por los que pasó este. La publicidad que se realiza para toda la...
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