El franchising

FRANCHISING
Concepto:
Acuerdo contractual mediante el cual una compañía matriz (franquiciadora) concede a una pequeña compañía o a una persona(franquiciador) el derecho de hacer negocios encondiciones específicas. Meyer, H
Un convenio con el concesionario en el mercado extranjero, ofreciendo el derecho de utilizar el proceso de fabricación, la marca, la patente, el secreto comercial y otrospuntos de valor, a cambio de honorarios o regalías. Kothler, Phillips
Así un franquiciador tiene el derecho de nombre o de marca registrada y le vende el derecho a un franquiciado, conociendo estocomo licencia de producto.
Ventajas de la Franquicia:
* Prestigio:
El producto o servicio que se ofrece ya es aceptado por el público.
* Capital de trabajo:
El franquiciador le da alconcesionario sistemas de inventario y otros medios para reducir los gastos. Si es necesario, el franquiciador puede también dar asistencia financiera para los gastos operativos.
* Experiencia:
Elconsejo dado por el franquiciador compensa la inexperiencia del nuevo propietario.
* Asistencia gerencial:
En aspectos tales como: finanzas, estadísticas, marketing y promoción de ventas.
*Utilidades:
Al asumir unos costos razonables de franquicia y convenios sobre suministros, el concesionario puede esperar un razonable margen de ganancias, porque el negocio se maneja con laeficiencia de una cadenas.
* Motivación:
Debido a que el concesionario y el franquiciador se benefician del éxito de la operación, ambos trabajan adecuadamente para lograrlo.
Ventajas para elfranquiciador:
* Acceso a nuevos capitales.
* Evitar los gastos fijos elevados que implica un sistema de distribución propio.
* Cooperar con los emprendedores motivados.
* Cooperar con loshombres de negocios locales conocedores de su entorno.
* Crear una nueva fuente de ingresos basada en el know how que se posee.
* Realizar un aumento rápido de las ventas, teniendo el éxito...