Franquicia

¿Qué es una Franquicia?
La franquicia es un sistema de reproducción en cadena de un modelo de comercialización exitoso por el cual una empresa, denominada franquiciante, cede a otra denominada franquiciada, el derecho a la explotación de un sistema propio de comercialización de productos o servicios.



¿Es la franquicia una fórmula segura de éxito?
La franquicia, como fórmula de expansiónde negocios, se ha aplicado con éxito a multitud de sectores y negocios. 
Para que una franquicia tenga éxito, es necesario que responda a una estrategia sólida de crecimiento muy bien planificada y que se pueda establecer una relación a largo plazo, donde franquiciante y franquiciado salgan ganando.



¿Es una fórmula consolidada?
Muchas de las franquicias que vemos hoy se han creado en losúltimos 3 ó 4 años, alcanzando actualmente un cierto grado de madurez; igualmente, comparándonos con otros, a nuestro país todavía le queda un largo camino por recorrer.
En la actualidad encontramos cadenas de franquicias muy profesionales, pero al mismo tiempo algunos negocios poco profesionales que tratan de aprovecharse del boom de la franquicia, por lo que hay que tener en cuenta muchosfactores al momento de decidir cuál es la adecuada.



¿Quiénes intervienen en una franquicia?
Inversores independientes que desean tener su propio negocio, pero al amparo de una marca reconocida, que le brinde los conocimientos para operarlo correcta y eficientemente. Los sujetos más importantes son dos, FRANQUICIANTE Y FRANQUICIADO, a su vez también puede haber fiadores, etc.



¿Quéinversión es necesaria para desarrollar una franquicia?
Desarrollar un negocio en el formato de franquicia no es barato. Hay que considerar los costos de desarrollo del proyecto, diseño y armado del o los locales, además de la inversión publicitaria para el lanzamiento de la franquicia (stand en exposición, anuncios en distintos medios, etc.)
Por otra parte, no hay que esperar obtener una rentabilidadinmediata, pues en el transcurso de los primeros años habrá que establecer una estructura en la central para dar soporte a una todavía pequeña red de franquiciados, por lo que los costos suelen ser mayores que los ingresos.



¿Cuáles son los sectores que mejor responden al sistema de franquicias? Por qué?
Sin duda gastronomía, hotelería, gráfica, retailing, servicios, indumentaria. Porquesus procedimientos pueden estandarizarse y replicarse sin dificultad, y porque en ellos el factor marcario posee gran importancia.



¿Qué sector logró mayor crecimiento en los últimos años?
Gastronomía, tintorería/lavandería, capacitación y servicios personales y empresarios, en general, como resultado de la globalización y la difusión de hábitos de consumo generados en los países másdesarrollados,



¿Qué hay que considerar a la hora de decidir armar una franquicia?
Primero hay que estar seguro de que el sistema de franquicias es el medio más apto e idóneo para la expansión de mi empresa, por lo que se deben considerar todas sus ventajas y sus inconvenientes. 
El paso siguiente consiste en planificar los aspectos financieros (canon y fee de ingreso), legales (contrato), de quémodo se transferirá el know how (adiestramiento y manuales) y definir cuál es la estructura necesaria para dar soporte a la red de franquiciados.
Y por último, montar una operación propia a fin de probar suficientemente el concepto de negocio, para con esa experiencia mejorar el modelo, adecuar los manuales, especificar variables del contrato que posiblemente no han sido consideradasinicialmente y todo lo concerniente al éxito de la propuesta de negocio.
Paralelamente es aconsejable asesorarse por buenos consultores para poder ofrecer la franquicia de una forma profesional. Todo lo que sea considerado y solucionado a priori avalará su éxito y esto es fundamental, ya que cualquier error se paga muy caro porque lo que se encuentra en juego es nada menos que su imagen de marca y su...