FRANQUICIA

FRANQUICIA

INTRODUCCIÓN
 Cuándo uno invierte sus recursos financieros lo
hace esperando un retorno económico. Entre
inversionistas es bien sabido que normalmente las
ganancias son directamenteproporcionales al
riesgo que corre la inversión, es decir a mayor
riesgo, mayores deberán ser las ganancias y a
menor riesgo, menores las ganancias.

LOS BANCOS

Cuentas a plazo
fijo

DEFINICIÓN
Elnegocio de las franquicias es
básicamente un sistema de
comercialización por el cual el dueño de
una compañía (Franquiciador) vende los
derechos de sus servicios, producto, y/o
concepto para que otros(Franquiciado)
lo promuevan y vendan en un territorio
definido bajo ciertos procedimientos y
condiciones.

LA RELACION

FRANQUICIADOR
Marca
Know-How
Apoyo continuo

FRANQUICIADO
IndependenciaInfraestructura
Pagos

Estimula el
crecimiento y
desarrollo de las
PYMES

BENEFICIOS DE
LA FRANQUICIA

Una red de franquiciados
pueden competir con
grandes cadenas
multinacionales.

Una empresa quefranquicia exitosamente
soluciona problemas de
inversión y recursos
humanos

BENEFICIOS DEL
FRANQUICIADOR
 Rápida expansión en los mercados y con poca
inversión.
 Se puede evitar el riesgo de asociarsecon
desconocidos.
 Se supera el problema de no conocer mercados
específicos.
 Flexibilidad en costos (no alquiler, no costos
laborales, etc.)

PRINCIPIOS DE FRANQUICIA
VENTA DE LA FRANQUICIAHonesto con la
información que
brinda a sus
franquiciados

Aconsejara al
posible
franquiciado que se
asesore de
expertos

FRANQUICIADOR

Entregara al posible
franquiciado una lista
de todos losfranquiciados para que
pida opinión respecto
al negocio.

DESARROLLO DE LA FRANQUICIA
• El franquiciador debe mantener el know-how técnico
que soporta la red de franquicias y favorecer un
diálogo permanente yestructurado con los
franquiciados para ayudar a la protección y el
desarrollo del negocio.

• El franquiciador no puede competir con sus
franquiciados, en particular, mediante la
apropiación o...