Franquicias
Páginas: 7 (1629 palabras)
Publicado: 1 de abril de 2011
* VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL FRANQUICIANTE Y DEL FRANQUICIATARIO
Ventajas del franquiciante:
-El crecimiento y expansión rápida y controlada del negocio apoyada en el impulso e iniciativa de empresarios motivados por sus expectativas.
-La minimización de riesgos, a partir de la atomización de las necesidades de inversión.
-La simplificación de los procedimientos de administración delnegocio, obviamente respecto a una organización vertical propia y extendida.
-La reducción de los costos operativos, ello debido al ingreso del negocio a una economía de mayor escala.
-Óptimo retorno de la inversión en la publicidad y promoción del producto y/o servicio, a partir de mayor volumen en la actividad.
Desventajas del franquiciante:
-Rentabilidad unitaria más baja, ya que lamisma consistirá en un porcentaje de los beneficios del franquiciado.
-Dispersión y relativización del control y dominio de la franquicia en cada expresión local.
-Necesidades de incorporación de estructuras de mayor sofisticación para atender las necesidades del sistema.
-Modificación del status personal del franquiciante, quién deberá ponerse al frente de un sistema que contará connuevos protagonistas: los franquiciados.
Ventajas del franquiciatario:
-Pertenencia a una cadena de comercialización prestigiosa e identificable por parte del público consumidor.
-Acceso inmediato a beneficios.
-Provecho de una planificación previa del franquiciante, en la cual el franquiciado participa del beneficio de una economía a gran escala y focaliza sus esfuerzos en resultadosprogramados.
-Participación y provecho de la notoriedad de una marca.
-Asistencia técnica permanente en estudio de mercado, localización de locales, formación de personal, inversión en técnica de apoyo en punto de venta y promoción, asesoramiento en política de gestión, contabilidad, auditoria interna, etc.
Desventajas del franquiciatario:
-Limitación en cuanto a sus posibilidades de obtenermayores beneficios del negocio, en tanto deberá pagar royalties, regalías u otra contraprestación por la esencia misma de la franquicia.
-Aunque forme parte de un sistema de franquicia, no tendrá acceso a la propiedad de la marca.
-Aceptación de una supervisión y control permanente de su negocio.
-La incertidumbre en cuanto a la duración del contrato que podrá estar sujeta a un plazodeterminado o a determinarse.
* METODOLOGIA PARA EL DESARROLLO DE UN MODELO DE FRANQUICIAS
EL MODELO DE NEGOCIOS
La franquicia surge de una relación comercial en la que el franquiciante decide utilizar este modelo con el fin de expandir el negocio que tenía originalmente. Para lograrlo, está dispuesto a permitirle a terceras personas (los franquiciatarios) utilizar la marca que distingue alos productos o servicios que su compañía ofrece. También se compromete a compartir todos los conocimientos y experiencias que ha acumulado, con el fin de que puedan operar un negocio igual al original, con las mismas probabilidades de éxito.
Las franquicias ganadoras no son el resultado de una fórmula mágica, sino de la sinergia de varios aspectos clave: estructura empresarial, solidezfinanciera, productos y servicios valiosos, y organización robusta basada en recursos humanos, comunicación y procesos administrativos y técnicos.
Si bien la relación es comercial, también se convierte en un conjunto de relaciones interpersonales de las partes involucradas. Es natural que, conforme crezca la complejidad de la empresa, surjan problemas, malos entendidos e, incluso, un desgaste; por lotanto, es recomendable que el franquiciante se reúna con su grupo de franquiciatarios con cierta periodicidad. En estas juntas de trabajo se fomenta la integración del sistema y se tratan abiertamente los problemas.
* MARCO JURIDICO DE LAS FRANQUICIAS
Franquicias
Se dice que una franquicia existe cuando la licencia de uso de una marca es utilizada para transmitir conocimientos técnicos o...
Ventajas del franquiciante:
-El crecimiento y expansión rápida y controlada del negocio apoyada en el impulso e iniciativa de empresarios motivados por sus expectativas.
-La minimización de riesgos, a partir de la atomización de las necesidades de inversión.
-La simplificación de los procedimientos de administración delnegocio, obviamente respecto a una organización vertical propia y extendida.
-La reducción de los costos operativos, ello debido al ingreso del negocio a una economía de mayor escala.
-Óptimo retorno de la inversión en la publicidad y promoción del producto y/o servicio, a partir de mayor volumen en la actividad.
Desventajas del franquiciante:
-Rentabilidad unitaria más baja, ya que lamisma consistirá en un porcentaje de los beneficios del franquiciado.
-Dispersión y relativización del control y dominio de la franquicia en cada expresión local.
-Necesidades de incorporación de estructuras de mayor sofisticación para atender las necesidades del sistema.
-Modificación del status personal del franquiciante, quién deberá ponerse al frente de un sistema que contará connuevos protagonistas: los franquiciados.
Ventajas del franquiciatario:
-Pertenencia a una cadena de comercialización prestigiosa e identificable por parte del público consumidor.
-Acceso inmediato a beneficios.
-Provecho de una planificación previa del franquiciante, en la cual el franquiciado participa del beneficio de una economía a gran escala y focaliza sus esfuerzos en resultadosprogramados.
-Participación y provecho de la notoriedad de una marca.
-Asistencia técnica permanente en estudio de mercado, localización de locales, formación de personal, inversión en técnica de apoyo en punto de venta y promoción, asesoramiento en política de gestión, contabilidad, auditoria interna, etc.
Desventajas del franquiciatario:
-Limitación en cuanto a sus posibilidades de obtenermayores beneficios del negocio, en tanto deberá pagar royalties, regalías u otra contraprestación por la esencia misma de la franquicia.
-Aunque forme parte de un sistema de franquicia, no tendrá acceso a la propiedad de la marca.
-Aceptación de una supervisión y control permanente de su negocio.
-La incertidumbre en cuanto a la duración del contrato que podrá estar sujeta a un plazodeterminado o a determinarse.
* METODOLOGIA PARA EL DESARROLLO DE UN MODELO DE FRANQUICIAS
EL MODELO DE NEGOCIOS
La franquicia surge de una relación comercial en la que el franquiciante decide utilizar este modelo con el fin de expandir el negocio que tenía originalmente. Para lograrlo, está dispuesto a permitirle a terceras personas (los franquiciatarios) utilizar la marca que distingue alos productos o servicios que su compañía ofrece. También se compromete a compartir todos los conocimientos y experiencias que ha acumulado, con el fin de que puedan operar un negocio igual al original, con las mismas probabilidades de éxito.
Las franquicias ganadoras no son el resultado de una fórmula mágica, sino de la sinergia de varios aspectos clave: estructura empresarial, solidezfinanciera, productos y servicios valiosos, y organización robusta basada en recursos humanos, comunicación y procesos administrativos y técnicos.
Si bien la relación es comercial, también se convierte en un conjunto de relaciones interpersonales de las partes involucradas. Es natural que, conforme crezca la complejidad de la empresa, surjan problemas, malos entendidos e, incluso, un desgaste; por lotanto, es recomendable que el franquiciante se reúna con su grupo de franquiciatarios con cierta periodicidad. En estas juntas de trabajo se fomenta la integración del sistema y se tratan abiertamente los problemas.
* MARCO JURIDICO DE LAS FRANQUICIAS
Franquicias
Se dice que una franquicia existe cuando la licencia de uso de una marca es utilizada para transmitir conocimientos técnicos o...
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