Franquicias

Franquicias

Definición
Derivación anglo-francesa de la palabra Franc.
Una franquicia es una relación jurídica y comercial entre el propietario de una marca comercial, marca de servicio, nombre comercial o símbolo publicitario y un individuo o grupo que desea utilizar esa identificación en un negocio. La franquicia dirige la manera de conducir un negocio entre dos partes. Por lo general, unafranquicia vende bienes o servicios que son suministrados por el dueño de la marca o que cumplen sus estándares de calidad.
Es un contrato mercantil que permite combinar la reputación, la innovación (activo intangible), los conocimientos técnicos y la experiencia del innovador (el franquiciante) con la energía, el interés y la inversión de otra parte (el franquiciatario) para llevar a cabotransacciones de suministro y venta de productos y servicios.

Origen histórico
La franquicia ha existido por muchos siglos, pero no llegó a la fama hasta la década de 1930.
Considerando la franquicia como una relación comercial básica o elemental en la que solo se otorga un privilegio especial a un individuo o grupo para la explotación de un nombre o insignia, su origen más remoto se encontraríaen épocas medievales en las que la Iglesia Católica otorgaba "franquicias" a oficiales que fungían como recolectores de impuestos, los cuales se quedaban con un porcentaje de los mismos y entregaban el resto al Papa.
Ya en épocas más recientes las franquicias, como hoy se conocen, tuvieron sus orígenes a mediados del siglo pasado, cuando algunas empresas norteamericanas agobiadas por los altoscostos laborales, decidieron implementar este sistema de concesión1, sustituyendo la tradicional remuneración salarial a sus vendedores, por el cobro de un porcentaje sobre el volumen de ventas que ellos hiciesen de los productos, bajo los signos distintivos de la empresa y en condiciones de exclusividad en zonas prefijadas de común acuerdo. Ello le permitió a los primeros franquiciados, abrirestablecimientos de comercio con niveles de riesgo menores a los que tendrían de organizar sus propios negocios, al contar con el prestigio y el conocimiento probado de las compañías franquiciantes. Para éstas últimas, el mecanismo permitió la ampliación de la clientela, del darse a conocer, y por supuesto, la obtención de regalías con ocasión de la labor desplegada por los franquiciados.
Tras laprimera guerra mundial, las franquicias dejaron de ser experimentos exitosos para convertirse en una necesidad de los comerciales de bienes y servicios, por lo cual se empezó a otorgar franquicias a lo largo del tiempo para poder cumplir la demanda y a su vez distribuir nuevos productos.
La realidad es que las franquicias no surgieron como consecuencia del ingenio de una invención o como elresultado de una tormenta de ideas, sino por necesidad de resolver el problema que representaba la eficiente distribución de un producto o servicio.
Sin embargo hoy en día ha cambiado la fisonomía y la razón de ser del franquiciante, ya que antes el objetivo era distribuir sus productos y servicios, y actualmente se basa en si en la venta de franquicias.
Partes
Una franquicia está basada en laconfianza mutua entre el dueño de la marca y quien adquiere la franquicia. El franquiciador proporciona la experiencia empresarial (planes de marketing, gestión, asistencia financiera, localización, entrenamiento, etc.) lo que de otro modo no estaría disponible para el franquiciador, y a su vez, éste aporta el espíritu empresarial para hacer de la franquicia un éxito.
Los principales interventores,entonces, son:
Franquiciador
Es quien aporta la denominación social, nombre comercial, insignia y marca de fábrica, de comercio o de servicio, así como los conocimientos y experiencias (según la Asociación Internacional para la Protección de la Propiedad Industrial, AIPPI, estos conocimientos y experiencias constituyen el saber hacer o know-how) de naturaleza técnica, comercial y administrativa,...