franquicias

Tutoría de

Franquicias

TEMARIO
Visión General
Un poco de Historia
Tipos de Franquicias
Requisitos para Franquiciar
Ventajas y desventajas para el Franquiciante
Ventajas y desventajas para el Franquiciado
Ventajas y desventajas para el Consumidor
Selección de una Franquicia
Características de un buen Franquiciado
Aspectos Legales
Información Adicional
Bibliografía

CORTESÍA DE:mercadeo.com

Franquicias – Introducción -

2

Franquicias, una visión general
La Franquicia, (franchise), es un derecho o privilegio otorgado a una persona o
corporación, para ejercer ciertos derecho. Por analogía, en comercio, se aplica al
privilegio otorgado a terceros por un productor para mercadear sus productos, en un
área determinada.
Dicho de otro modo, es un sistema parala distribución de productos y servicios bajo
una marca reconocida en el mercado. Gracias a esto, la empresa "madre" puede
trasmitir su experiencia, conocimientos y productos a otros emprendedores interesados
en desarrollar su actividad empresarial..
Hay que identificar dos actores en este negocio: el franquiciante y el franquiciado.
Franquiciante: es quien entrega la utilización de su marca onombre, quien organiza el
negocio y puede transmitir su experiencia, organización, estrategias, etc
Franquiciado: es el emprendedor que comienza a operar, utilizando en nombre del
franquiciado, generalmente una marca. Esto por un pago regular, un costo fijo, un
porcentaje de sus ventas y/o un monto de ingreso inicial, para comenzar a operar.

Un poco de historia
Son muchas las nuevas idease invenciones que se atribuyen, a los EE.UU., cuando de
verdad tienen su origen en Europa. Esto sucede con la primera computadora que se
pone en operación en Berlín en 1941, por Kinrad Zuse; del mismo modo que el
Merchandising y los Almacenes de Departamento son una creación francesa de
Aristide Boucicaut (Bon Marché) de 1852.
Los antecedentes conocidos más antiguos de las Franquicias datande 1929 cuando
Textil Pinguin, de Francia, establece negocios por todo el país mediante Contratos de
Franquicia. Ya en la década del 60, la Franquicia del prét-â-porter (trajes a la medida,
listos para llevar) marca el comienzo del auge en el Viejo Continente de este exitoso
modelo de hacer negocios.
En los EE.UU., las primeras franquicias exitosas toman la forma de distribución deautomóviles, gasolina y bebidas gaseosas. La tan conocida y popular franquicia de
restaurantes rápidos McDonald's, que actualmente tiene 30 mil restaurantes en todo el
mundo, comenzó a franquicia en 1955 desde California, cuando apenas tenía una sola
unidad funcionando.
Este modelo de distribución recibe un poderoso impulso ante la necesidad de dar
empleo a miles de combatientes que vuelven de lasguerras de Vietnam y Corea, que
se encuentran sin puestos de trabajo disponibles. El sistema de franquicias permite la
creación de gran cantidad de Pequeñas y Medianas Empresas, la generación de
nuevos empleos e incrementa la participación laboral de la mujer. Es una verdadera
"masificación de los servicios" que genera la Franquicia, dando solución a urgentes
problemas de la economíanorteamericana, por medio de una política de impulso y
desarrollo de la libre empresa.

www.mercadeo.com - Seminarios Virtuales JP&A - ©J. E. Pereira

Franquicias – Introducción -

3

El gran auge de las franquicias ocurre por los años 70, cuando se descubre que son
una excelente forma de internacionalizar (globalizar) marcas y todo tipo de negocios.
De este modo los EE.UU pasan a ser un enormeexportador de todo de negocios prétâ-porter, o llave en mano, en los cuales no hay que pensar nada, solamente seguir las
instrucciones que están en los manuales de operación.
Lentamente, pero en forma segura, las empresas de diferentes países comienzan a
darse cuenta que pueden incrementar su volumen de negocios en forma nacional e
internacionalizarse, a un costo razonable. Es el Japón, quien...