Fuerza De Ventas
Páginas: 3 (554 palabras)
Publicado: 5 de marzo de 2013
CONSULTORES Y FUERZA DE VENTAS
La venta directa juega un papel importante ya que además de ser buena fuente de ingreso para las organizaciones; los obliga a ofrecer productos diferenciados,innovadores y a bajo costo y no dejando de lado los consultores porque se deben cautivar permanentemente, ya que al ser una modalidad persona a persona compete más compromiso y más proyección por parte deellos.
En la actualidad, el sistema de venta directa se ha incrementado en un amplio porcentaje en el mercado latinoamericano, tanto que las grandes empresas han pensado utilizar este medio parapromocionar sus productos, sin embargo, esta no es la mejor solución para todos los vendedores, ya que son los directamente responsables de los productos que ofrecen frente a la organización que loscontrata como consultores.
El sistema de venta directa, es un modelo que está muy presente en nuestro país, convirtiéndose en uno de los que más están facturando, ya que se tienen en cuenta artículos parael hogar, cosméticos y las empresas lo utilizan generalmente para vender productos de belleza, para lo cuál utilizan vendedores, que en su mayoría son mujeres, muchas de ellas cabeza de hogar, debenser vendedores prácticos, ágiles y con muchas opciones de venta a la mano.
Este estilo de ventas (enfocado en los vendedores), tiene dos puntos importantes a analizar para realizar esta labor. Laprimera es en cuánto al compromiso que tienen los vendedores frente a los productos, es decir, los consultores tienen la responsabilidad de conseguir clientes que cumplan con los pagos de sus pedidos,de lo contrario ellos tendrán que responder por ese dinero y esta labor no es fácil. La segunda es respecto a la empresa para la que trabajan, ya que si son unos consultores demasiado productivos parala empresa, van a obtener una serie de beneficios e incentivos, que les permitan obtener un ingreso mayor al que inicialmente se ha pactado con la organización.
En la fuerza de ventas, hay un...
La venta directa juega un papel importante ya que además de ser buena fuente de ingreso para las organizaciones; los obliga a ofrecer productos diferenciados,innovadores y a bajo costo y no dejando de lado los consultores porque se deben cautivar permanentemente, ya que al ser una modalidad persona a persona compete más compromiso y más proyección por parte deellos.
En la actualidad, el sistema de venta directa se ha incrementado en un amplio porcentaje en el mercado latinoamericano, tanto que las grandes empresas han pensado utilizar este medio parapromocionar sus productos, sin embargo, esta no es la mejor solución para todos los vendedores, ya que son los directamente responsables de los productos que ofrecen frente a la organización que loscontrata como consultores.
El sistema de venta directa, es un modelo que está muy presente en nuestro país, convirtiéndose en uno de los que más están facturando, ya que se tienen en cuenta artículos parael hogar, cosméticos y las empresas lo utilizan generalmente para vender productos de belleza, para lo cuál utilizan vendedores, que en su mayoría son mujeres, muchas de ellas cabeza de hogar, debenser vendedores prácticos, ágiles y con muchas opciones de venta a la mano.
Este estilo de ventas (enfocado en los vendedores), tiene dos puntos importantes a analizar para realizar esta labor. Laprimera es en cuánto al compromiso que tienen los vendedores frente a los productos, es decir, los consultores tienen la responsabilidad de conseguir clientes que cumplan con los pagos de sus pedidos,de lo contrario ellos tendrán que responder por ese dinero y esta labor no es fácil. La segunda es respecto a la empresa para la que trabajan, ya que si son unos consultores demasiado productivos parala empresa, van a obtener una serie de beneficios e incentivos, que les permitan obtener un ingreso mayor al que inicialmente se ha pactado con la organización.
En la fuerza de ventas, hay un...
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