Fuerzas de porter

ESTRATEGIA COMPETITIVA:

La estrategia competitiva de la empresa se fundamenta en la
capacitación intensiva que compromete a los empleados de todos los
niveles, con la finalidad de poder aprovechar al máximo sus ventajas
competitivas, las cuales están sustentadas por la calidad del proceso
de producción y la comercialización de los productos.
Dicha estrategia permitirá consecución de losobjetivos generales
trazados por la alta dirección y determinará la diferencia con relación a
la competencia, considerando que los procesos serán optimizados de
tal manera que reforzara la cadena de valor de la empresa.
Todo este esfuerzo operativo que han desarrollado durante estos 25
años, si bien no ha logrado el posicionamiento que debería, se han
mantenido en un mercado concaracterísticas poco favorables (Baja
Barrera de Entrada a competidores, Población pequeña, etc.) e incluso
han invertido constantemente en la infraestructura de la misma.
Pensamos que esta situación, en cuanto al posicionamiento que
mantenemos, podríamos mejorarla trabajando objetivamente al
segmento paterno filial con criterios basados en los beneficios que se
obtienen a través de la calidad de nuestroproducto que redunda en
un “Descanso Reparador”.

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⇒ Reportes de control frecuentes y detallados: Es un aspecto que la organización
también deberá mejorar, aunque ya tienen implementado el procedimiento,
hay que trabajar en las frecuencias y en que dichos reportes sean lo más
detallado posible, aspecto que facilitará el control y seguimiento de las
gestiones.
⇒ Organización yresponsabilidades estructuradas: En este punto convendría
primeramente hacer un análisis a nivel de técnicas de O y M. Pero, en
apreciaciones preliminares podríamos sostener que la organización está bien
estructurada, aunque con respecto a las responsabilidades, éstas están más
bien centralizadas.
⇒ Incentivos basados en alcanzar objetivos estrictamente cuantitativos: Sobre
esta política debemosmencionar que a los empleados del sector de Producción
se les paga estrictamente por trabajo terminado, no existiendo otro tipo de
incentivo actualmente.

VENTAJA COMPETITIVA:
La ventaja competitiva se deriva del sistema total de actividades (en
conjunto) de la empresa:
⇒ Infraestructura y recurso tecnológicos.
⇒ Optima función operativa.
⇒ Provisión de materia prima a Empresas de laCompetencia.

COMPETENCIA ESENCIAL
⇒ Accesibilidad a las materias primas e insumos.
⇒ Capacidad de producción.

El desempeño superior de la empresa está basado en:
CREAR
PRODUCIR

DESEMPEÑO
SUPERIOR

VENDER
ENTREGAR

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ESTRATEGIA GENÉRICA :

LIDERAZGO EN
COSTOS

LIDERAZGO EN
DIFERENCIACION

ENFOQUE DE
LIDERAZGO EN
COSTOS

ENFOQUE EN
DIFERENCIACION

Sugerimos que laempresa “Colchones S.A.” adopte la estrategia de Liderazgo en
costos, por poseer las habilidades y recursos necesarios, según lo fundamentado a
continuación:
⇒ Inversión de capital: Constantemente la empresa ha realizado inyecciones de
capital y, a juzgar por las políticas de la empresa y el volumen de ventas, está
en condiciones de seguir haciéndolo, ya sea adquiriendo nuevas maquinarias,ampliando las instalaciones, comprando más rodados para optimizar la
distribución, etc.
⇒ Habilidad en la ingeniería del proceso: Han desarrollado óptimamente los
procesos inherentes a la fabricación de los diferentes productos, tal es así que
incluso cuentan con maquinarias que hacen que el trabajo manual se haya
reducido considerablemente. Debemos señalar también que el personal queinterviene en dicho proceso debe estar capacitado para dichas labores, debido
a que las máquinas requieren cierto nivel de conocimiento técnico.
⇒ Supervisión intensa en la mano de obra: Existe un supervisor en cada área
(Espumación, Corte, Costura, Resortes, etc.) quien es el responsable de que el
proceso inherente a su sector sea realizado lo más eficiente y eficazmente
posible, de modo a reducir...