Fuerzas porter

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Análisis Porter de las cinco fuerzas

El Análisis de Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratégico elaborado por el economista y profesor Michael Porter de la escuela de negocios de Harvarden 1979.
Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo holístico que permite analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Fue desarrollado por Michael Porter en 1979 en su libro “EstrategiaCompetitiva” plantea una herramienta de las fuerzas competitivas para analizar la estrategia de una unidad de negocio utilizada  para conocer  lo atractiva que puede ser una estructura de la industria y,según el mismo, la rivalidad con los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que, combinadas, crean una quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores.

1. Poder de negociaciónde los Compradores o Clientes.
Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciadoo es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en materia dereducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad. La situación se hace más crítica si a las organizaciones decompradores les conviene estratégicamente integrarse hacia atrás.
* Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
* Grado de dependencia de los canales de distribución.
*Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
* Volumen comprador.
* Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
* Disponibilidad deinformación para el comprador.
* Capacidad de integrarse hacia atrás.
* Existencia de sustitutivos.
* Sensibilidad del comprador al precio.
* Ventaja diferencial (exclusividad) del producto....
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