Fuerzas de Porter

Las cinco fuerzas de Michael Porter[editar · editar código]
(F1)Poder de negociación de los Compradores o
Clientes[editar · editar código]
Si en un sector de la economía entran nuevas empresas,la competencia aumentará y
provocará una ayuda al consumidor logrando que los precios de los productos de la misma
clase disminuyan; pero también ocasionará un aumento en los costos, ya que si laorganización
desea mantener su nivel en el mercado deberá realizar gastos adicionales. Esta amenaza
depende de:
•

Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.

•Grado de dependencia de los canales de distribución.

•

Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos.

•

Volumen comprador.

•

Costos o facilidades delcliente de cambiar de empresa.

•

Disponibilidad de información para el comprador.

•

Capacidad de integrarse hacia adelante en la industria. Ejemplo: Fabricantes que
amenazan sus propiosdistribuidores minoristas.

•

Existencia de productos sustitutos.

•

Sensibilidad del comprador al precio.

•

Ventajas diferencial (exclusividad) del producto.

•

Análisis RFMdel cliente (compra recientemente, frecuentemente, margen de ingresos que
deja).

(F2) Poder de negociación de los Proveedores o
Vendedores[editar · editar código]
El poder de negociación” serefiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de
los proveedores, a causa del poder que éstos disponen ya sea por su grado de concentración,
por la especificidad de los insumos queproveen, por el impacto de estos insumos en el costo
de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras de petróleo operan en un sector muy
rentable porque tienen un alto poder de Negociacióncon los clientes. De la misma manera, una
empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociación muy
alto. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera...