Fuerzas de ventas

UNIVERSIDAD
DE DESARROLLO SUSTENTABLE

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

TRABAJO DE GRADO

COOPECEA
INTEGRANTES:

• Diego Ramírez
• Gabriel Ocariz
• Andrea Pavón

LICENCIATURA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Octubre 2010
Asunción - Paraguay

UNIVERSIDAD
DE DESARROLLO SUSTENTABLE

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, CONTABLES YADMINISTRATIVAS

TRABAJO DE GRADO
COOPECEA
INTEGRANTES:
• Diego Ramírez
• Gabriel Ocariz
• Andrea Pavón

TRABAJO DE GRADO PRESENTADO COMO REQUISITO PARA LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE LICENCIATURA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Octubre 2010
Asunción - Paraguay

OBSERVACIÓN

“Ni la Universidad, ni la Mesa Examinadora serán responsables de las ideas expuestaspor los estudiantes en el presente Trabajo”

Reglamento de Trabajo de Grado, Universidad de Desarrollo Sustentable
Asunción- Paraguay
Año 2010
ANEXO D

ÍNDICE

1. DESCRIPTIVA DEL ENTE.

2. PROSPECTIVA (2010 a 2014).
2.1. Factores Políticos.
2.2. Factores Socioculturales.
2.2.1. Evolución Demográfica.
2.2.2. Urbanización.
2.2.3. Medios de Comunicación.
2.2.4. Enseñanza.2.2.5. Sistema de Valores. Ética.
2.3. Evolución de las Estructuras de Organización e Información.
2.4. Factores Tecnológicos.
2.5. Factores Ecológicos.
2.6. Factores Económicos.
2.7. Factores Relacionados con la Competencia en el Mercado.
2.8. Factores Impositivos-Legales.
2.9. Factores Prospectivos de Principal Impacto Directo e Indirecto para el Ente.

3. DIAGNÓSTICO.(Análisis de la Situación).
3.1. Fuerzas y Flaquezas.
3.1.1. Posición en el Mercado.
3.1.2. Producto. (o Servicio).
3.1.3. Comercialización.
3.1.4. Fabricación. (o Producción).
3.1.5. Administración y Suministros.
3.1.6. Finanzas y Contabilidad.
3.1.7. Leyes e Impuestos.
3.1.8. Administración de Recursos Humanos.
3.1.9. Administración de la Calidad.
3.1.10. Marketing.3.1.11. Dirección General.
3.1.12. Gráfico de Fuerzas y Flaquezas.
3.2. Tendencias. (Agregar Gráfico a cada ítem).
3.2.1. Ventas periodo 2005 a 2009.
3.2.2. Participación en el Mercado.
3.2.3. Análisis Financiero y Económico.
3.2.3.1. Estados Financieros Comparados años 2005 a 2009.
a) Activo.
b) Pasivo y Patrimonio Neto.
c) Estados de Resultados.
3.2.3.2.Análisis de los Ratios años 2005 a 2009.
a) Índices de Liquidez:
Razón Corriente.
Prueba Ácida.
b) Índices de Solvencia/Endeudamiento:
Razón del Pasivo.
Razón del Patrimonio Neto.
c) Índices de Actividad/Eficiencia:Rotación del Inventario.
Período Medio de Cobro.
Razón del Activo Fijo.
Razón del Activo Total.
d) Índices Económicos. (Productividad/Rentabilidad):
Utilidad sobre Ventas.
Utilidad sobre Activo Total.
Utilidadsobre Patrimonio Neto.
3.2.3.3. Análisis de Tendencias. (Números Índices).
Estados Contables y Estados de Resultados años 2005 a 2009. (Año 2005 - Base 100).
3.2.3.4. Consideraciones Generales sobre las Tendencias años 2005 a 2009.
3.2.3.5. Cuadro de Flujo Operacional Proyectado (2010 a 2020, tomar en cuenta la inversión en el año 2009 yadjuntar a este ítem el cuadro del Servicio de la Deuda).
3.2.3.6. Valor Actual Neto (VAN) y Tasa Interna de Retorno (TIR). Gráfico del VAN y de la TIR.
3.2.3.7. Punto de Equilibrio. Gráfico del Punto de Equilibrio.
3.2.3.8. Conclusiones.
3.3. Oportunidades y Amenazas.
3.3.1. Gráfico de Oportunidades y Amenazas.

4. PRONÓSTICO DEL...