Funciones De Gerentes

1. Mencione y explique 5 funciones del gerente de ventas

* Preparar planes y presupuestos de ventas: de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta losrecursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.

* Establecer metas y objetivos: Es importante aclarar que las metas son a largo plazo o sea, son mas idealistas, es como decir quela meta puede ser, llegar ser el numero uno en un mercado determinado, mientras que los objetivos son mas precisos y a plazos mas cortos.

* Calcular la demanda y pronosticar las ventas: Esteproceso es de vital importancia y deber realizarse en el mismo orden en que se ha citado, de forma que primero calculemos cual es la demanda real del mercado y considerando nuestra participación en elmismo, podamos pronosticar nuestras ventas. Dicho pronóstico debe ser lo mas preciso posible porque de esto depende otros compromisos, como la compra de materia prima entre otros.

* Determinarel tamaño y la estructura de la fuerza de ventas: Debido a que el gerente es quien conoce de primera mano el mercado que se trabaja, y como debe tratar el mismo, es quien esta llamado a estructurar eldepartamento.
* Monitorear el departamento: Es misión del gerente velar porque todo el procedimiento de ventas, se este llevando cabo de la forma idónea y que sus representantes sean buenosciudadanos corporativos.

2. Que condiciones de motivación ofrecería usted a su esfuerzo de ventas para que las mismas alcancen un buen desempeño en las ventas.

* Una de las condiciones quepodría usar para motivar seria premiar su responsabilidad de no faltar al trabajo, también el logro de las metas de ventas y estas podrían ser en efectivos o en vales panamá que podrían ser cambiados ensúper mercados restaurantes o farmacias.

* Otro premio a la motivación seria que al final de cada trimestre se evalúen las metas propuestas según la cantidad rata, súper mercados se les de...