Funciones de los Canales de Distribución

Según Lamb, Hair y McDaniel, las tres funciones básicas [2] que desarrollan los intermediarios se resumen en:
• Funciones Transaccionales: Éstas funciones incluyen:
o Contacto y promoción
oNegociación
o Asumir riesgos
• Funciones Logísticas: Incluyen:
o Distribución Física
o Almacenamiento
• Funciones de Facilitación: Incluyen:
o Investigación
o Financiamiento
Según Kotler yArmstrong, un canal de distribución desplaza bienes y servicios de los productores a los consumidores, y elimina las brechas importantes de tiempo, lugar y posesión que separan los bienes y servicios dequienes los usarán. Los miembros del canal de marketing desempeñan muchas funciones clave [3]; las cuales, se dividen en dos grupos básicos:
1. Las funciones que ayudan a completar transacciones: Lascuales incluyen:
 Información
 Promoción
 Contacto
 Adecuación
2. Las funciones que ayudan a llevar a cabo las transacciones concertadas: Las cuales incluyen:
 Distribución
Financiamiento
 Aceptación de riesgos
Sin embargo, según Kotler y Armstrong, la pregunta no es si es necesario desempeñar éstas funciones —lo es— sino más bien, quién lo hará. Al dividir el trabajo del canal,las diversas funciones deben asignarse a los miembros de éste que puedan efectuarlas de la manera más eficiente y eficaz y así proporcionar surtidos satisfactorios de bienes a los consumidores metaFUNCIONES SEGÚN MCGARRY:
1) Función contactual: poner en contacto a compradores y
vendedores.
2) Función de comercialización: el ajuste de las mercancías a los
requisitos de mercado
3)Función establecimiento de precios: fijar los precios lo
suficientemente altos para hacer posible la producción y lo
bastante bajos para inducir a los consumidores a aceptar las
mercancías.
4)Función de publicidad: provocar en los compradores o en los
vendedores una actitud favorable hacia el producto o la firma que
lo patrocina. 2
5) Función de distribución física: transporte y...