Funciones de los canales de distribución

FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Con el fin de realizar las transferencias de mercancías del productor al consumidor, necesitan ser ejecutadas un determinado número de actividades. Los miembros en el canal de mercadeo llevan a cabo varias funciones clave y participan en los flujos de mercadeo siguiente:

* INFORMACIÓN: La recopilación de la información de investigación de mercadosacerca de clientes potenciales y actuales, competidores y otros actores y fuerza en el entorno de mercadeo.

* PROMOCIÓN: El desarrollo y diseminación de la comunicación persuasiva sobre la oferta diseñada para atraer a los clientes.

* NEGOCIACIÓN: El intento de alcanzar un acuerdo final sobre el precio y otros términos de modo que se pueda realizar la transferencia de la propiedado posesión.

* ORDENAMIENTO: La comunicación en dirección contraria de las intenciones de compra por parte de los miembros del canal de mercadeo al fabricante.

* FINANCIAMIENTO: La adquisición y distribución de los fondos que se requieren para financiar los inventarios en los distintos niveles del canal de mercadeo.

* ENFRENTAMIENTO DE LOS RIESGOS: El enfrentamiento de losriesgos que se relacionan con la realización de trabajo del canal.

* POSESIÓN FÍSICA: Almacenamiento y movimiento exitosos de los productos físicos desde la materia prima hasta los clientes finales.

* PAGO: Los compradores pagan sus cuentas a los vendedores a través de bancos u otras instituciones financieras.

* TÍTULO: La trasferencia real de la propiedad de una organización o personaa otra.

Las funciones de los canales de distribución son las siguientes:
VENTA
Las ventas obtienen un renglón muy importante dentro de la mercadotecnia. Es necesario determinar al elemento vendedor que las beneficie dirigiéndose a la empresa, ya sea con vendedores de la compañía, o a través de mayoristas o minoristas.
PUBLICIDAD
Podemos definirla como “la comunicación pagada, no personal,que por conducto de los diversos patrocinantes identificados promueven la venta de la mercancía, servicios o ideas”.
La publicidad dentro de la mercadotecnia tiene varios objetivos que podemos listar como sigue:
* Aceptación y reconocimiento de una marca.
* Inducir a la compra.
* Alcanzar clientes inaccesibles.
* Aumentar el uso de un producto.
* Robustecer la industria delproducto.
El objetivo de la publicidad es poner en contacto al consumidor con el producto a través de diferentes medios con el fin de inducirlo a la compra del bien o servicio.
PROMOCIÓN DE VENTAS
Son actividades mercantiles enfocadas a revisar la venta directa y es el elemento coordinador entre las ventas y la publicidad. Se diferencia de la publicidad en que la promoción empuja, por asídecirlo, el producto al consumidor incitándolo a la compra, en cambio, la publicidad empuja al consumidor hacia el producto para que por medio del convencimiento, busque el producto para consumirlo.
SERVICIO AL CLIENTE
Los servicios que el productor proporciona con el fin de mantener su buen prestigio ante el cliente ayudan al productor a incrementar la demanda para el producto como serían:reparaciones, devoluciones, crédito, garantía, entregas a domicilio y envolturas.
TRANSPORTE
El trasporte da como consecuencia utilidad de lugar y es por consiguiente uno de los más importantes elementos integrados del valor agregado por el mercadeo.
Las compañías ahorran grandes cantidades en el adecuado transporte de sus mercancías a través de los canales de distribución establecidos, varía en clase ytipo, según sea el campo donde la empresa se desarrolle.
ALMACENAMIENTO
Cuando la mercancía es producida en un lugar distante a donde va a ser consumida, su distribución es imprescindible por lo que se necesitan depósitos o almacenes mientras es requerida para satisfacer a la demanda.
NÚMERO DE NIVELES DE LOS CANALES
Los canales de distribución se pueden caracterizar por el número de...