FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del deparamento, tomendo en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo plazo o sea, son mas idealistas, es como decir que la meta puede ser , llegar ser el numero uno en un mercado determinado, mientras que los objetivos son mas presisos y a plazos mas cortos. Un objetivo seria vender 5 millones en el próximo semestre.
Determiner el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas. Debido a que el gerente es quien conoce
Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores-
Compensa, motiva y guía la fuerzas de venta.
Conducir el análisis de costos de ventas
Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.

DESCRIPCIÓN DE PUESTOS
Identificación
1. Nombre del puesto: gerente deventas.
2. Numero de plazas: una
3. Ubicación : plnta alta
4. Tipo de contratación: inndefinida
5. Ámbito de operación: area administrativa
Relaciones de autoridad
1. Jefe inmediato: director general
2. Subordinados directos: jefe del area de mercadotecnia, jefe de perfumería, jefe de farmacia, jefe de juguetería, jefe de joyería, jefe de regalos.
3. Dependencia funcional: director general.
Propósito del puesto: aumentar o mantener el volumen de ventas.
Funciones generales: organizar, dirigir, controlar las actividades del departamento de ventas.
Funciones especificas: mantener y aumentar las ventas mediante la administración eficiente del recurso humano de ventas disponible y del mercado potencial de clientes en un plazo determinado.
Responsabilidad: dirigir al departamento de ventas con las normas y políticas establecidas .
Especificaciones del puesto
1. Conocimientos: lic. En administración y finanzas o afin.
2. Experiencia: minima [continua]

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(2010, 12). Funciones del departamento de ventas(administracion). BuenasTareas.com. Recuperado 12, 2010, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Funciones-Del-Departamento-De-Ventas-Administracion/1353111.html

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"Funciones del departamento de ventas(administracion)." BuenasTareas.com. 12, 2010. consultado el 12, 2010. http://www.buenastareas.com/ensayos/Funciones-Del-Departamento-De-Ventas-Administracion/1353111.html.