Fundamentos de publicidad

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FUNDAMENTOS DE PUBLICIDAD

INDICE:

UNIDAD 1: Comunicación Publicitaria

• Comunicación integrada de mercadotecnia

• Concepto de publicidad

• La publicidad como proceso de comunicación

UNIDAD 2: Tipología, Funciones y etapas de la publicidad

• Tipología general de la publicidad
• Funciones y objetivos
• Etapas de la publicidad

UNIDAD 3: Promoción deventas
• Promoción de ventas
• Clasificación
• Promoción dirigida a intermediarios
• Promoción dirigida a consumidores

UNIDAD 4: Agencias de Publicidad
• Clasificación de las agencias de publicidad
• Organización básica de una agencia de publicidad
• Formas de retribución económica a una agencia
• El plan de campaña

UNIDAD 5: Clasificación de losmedios publicitarios
• Medios Electrónicos
• Medios Impresos
• Medios digitales
• Publicidad exterior
• Medios Digitales

UNIDAD 6: Normatividad de la publicidad
• Reglamento de la Ley General de Salud en materia publicitaria
• Reglamento de la Ley Federal de Radio y Televisión (nuevo)
• Reglamento sobre promociones y ofertas de la Ley Federal de Protección alConsumidor
• Ley Federal de Derechos de Autor
• Código de Ética Publicitaria
UNIDAD 1 – Tema: Comunicación Publicitaria

Comunicación Integrada de Mercadotecnia: Es el conjunto de herramientas o variables de comunicación utilizadas por las organizaciones para comunicarse con sus mercados, en busca de sus propios objetivos. La elección y uso de estas herramientas por lo tanto deberíaconsiderar tanto coherencia con dichos objetivos como entre sí para lograr sinergias.
Se le llama también Mezcla de mercadotecnia y se compone como sigue:
Elementos…
Comunicación integrada de mercadotecnia…
• Promoción de ventas: consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra ola venta de un producto o servicio.
Objetivos de la promoción de ventas
Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes; en la promoción de ventas se dan entre otros los siguientes objetivos:
• Aumentar las ventas en el corto plazo
• Ayudar a aumentar la participación de mercado en el largo plazo.
• Lograr la pruebade un producto nuevo
• Romper la lealtad de clientes de la competencia
• Animar el aumento de productos almacenados por el cliente
• Reducir existencias propias
• Romper estacionalidades
• Colaborar a la fidelización
• Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
• Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas.• Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas
• Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas
Herramientas de la promoción de ventas
Existen numerosas herramientas utilizadas en la promoción de ventas, entre otras:
• Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba.
• Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizadospara pagar parte del precio del producto o servicio
• Reembolsos: oferta de devolución de parte del dinero pagado por el producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra.
• Precio de paquete: Rebaja de precios marcada directamente en el envase o etiqueta.
• Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al producto o servicio base.
• Regalos publicitarios:Artículos útiles con la marca o logo del anunciante que se entregan gratuitamente a sus clientes, prospectos o público en general.
• Premios a la fidelidad: Premio en dinero, especie o condiciones por el uso habitual de los productos o servicios de una compañía.
• Promoción en el lugar de ventas: Exposiciones y demostraciones en el punto de venta.
• Descuentos: Reducción del precio...
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