fundamentos

1.- Canales de Distribución (Nacional, Internacional)
2.- Principales Canales de Distribución
a) Agentes Aduanales y otros
3.- Factores que afectan la Distribución
4.-. Canales Verticales
5.- Intermediarios
6.- Logística

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y SUS
INTERMEDIARIOS

Un canal de distribución (algunas veces conocido como canal comercial),
para un producto es la ruta tomada por lapropiedad de las mercancías a
medida que esta se mueven del productor al consumidor final o al usuario
industrial.
Un canal siempre incluye tanto al productor como al consumidor final del
producto, así como el intermediario, agente o mercantil, que participa en la
transferencia de la propiedad.

Aunque el agente intermediario no tome de hecho posesión de las
mercancías, nótense que el debe serincluido como parte de los canales de
distribución porque juega un papel importante en la transferencia de la
propiedad. Más .com
Un canal comercial no incluye empresas tales como ferrocarriles, bancos y
otras instituciones no intermediarias que proporcionan un servicios de
mercadotecnia pero no juegan un papel importante en la negociación de
compras y ventas.
El canal de un producto seextiende hasta la ultima persona que lo compra sin
hacerle cambios significativos de forma, cuando la forma del producto es
alterada entra otro producto, se inicia un nuevo canal.

Un intermediario es una entidad comercio al independiente que se
encuentra entre el productor y el ultimo consumidor domestico.

Un intercambio proporciona servicios en relación con la compra y/o venta deproductos a medida que estos se mueven de los fabricantes a los
consumidores. Un intermediario se adjudica la mercancía cuando esta se
encuentra entre el productor y consumidor, o negocia activamente la
transferencia de la adjudicación.

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Existen dos tipos de canales.
A. Canales para productos de consumo.
B. Canales para productos industriales.
Los canales paraproductos de consumo se dividen a su vez
en cuatro tipos que se consideran los mas usuales.
Productores - Consumidores.
Esta es la vía mas corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos. La
forma que mas se utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por correo,
el telemercado y la venta por teléfono. Los intermediarios quedan fuera de
este sistema.
Productores - Minoristas -Consumidores.
Este es el canal mas visible para el consumidor final y gran numero de las
compras que efectúa el publico en general se realiza a través de este sistema.
Ejemplos de este canal de distribución son los concesionarios automotrices,
las gasolineras y las boutiques o tiendas almacenes de ropa.
En estos casos el productor cuenta generalmente con una fuerza de ventas
que se encargade hacer contacto con los minorista que venden los productos
al públicos y hacen los pedidos, después de lo cual los venden al consumidor
final. En muchos casos, los productores establecen sus propias tiendas al
menudeo en las fabricas para atender directamente al consumidor. Una
ultima alternativa para los fabricantes es el establecimiento de tiendas por todo
el país.

Productores -MAYORISTAS - Minoristas O Detallistas Consumidores.
Este tipo de canal lo utiliza para distribuir productos tales como medicina,
ferretería y alimentos. Se usa con productos de gran demanda ya que los
fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el
mercado consumidor.
Productores - Intermediarios - Mayoristas - Minoristas Consumidores.
Este es el canal mas largo, seutiliza para distribuir los productos y
proporciona una amplia red de contactos, por esta razón, los fabricantes
utilizan a los intermediarios o a agentes. Esto es muy frecuente en los
alimentos perecederos.

Los productos industriales tienen una distribución diferente de la de los
productos de consumo y emplean cinco canales que son.

Productores - Minoristas - Consumidores.

Productores...