GANAR PODER E INFLUENCIA

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL ESTADO DE MÉXICO

FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN

HABILIDADES DIRECTIVAS

ADRIANA LÓPEZ TORRES

EQUIPO CINCO: “GANAR PODER E INFLUENCIA”

INTEGRANTES:
KAREN GUADALUPE VILCHIS SALAZAR
LILIAN MARLEN LOMAS BALDERAS

SEMESTRE: 2013-B
“GANR PODER E INFLUENCIA”
CONSTRUCCION DE UN BASE SOLIDA DE PODER Y EMPLEO SABIO DE LA INFLUENCIA
En sutrascendental tratado acerca del liderazgo el anterior presidente de Estados Unidos, Richard Nixon, indico que “No es suficiente ser un líder conozca lo correcto. Debe ser capaz de hacer lo correcto. El líder sin juicio ni percepción para tomar las decisiones correctas falla al carecer de visión. Quien conoce lo correcto pero no puede lograrlo fracasa porque es ineficaz. El gran líder necesita la capacidadpara lograrlo”.
La diferencia entre conocer lo correcto y ser capaz de hacerlo resulta relevante en particular para la fuerza laboral actual, la cual de acuerdo a un informe de la revista Fortune, incluye a un gran número de “inmaduros intrépidos y ambiciosos en sus veintes que inundan el mercado laboral directivo”. Estos nuevos directivos están ocupando posiciones que por tradición estabanreservadas para profesionales probados en batallas, quienes a partir de la experiencia conocían los pormenores y los detalles de la obtención del poder e influencia.
UNA VISION BALANCEADA DEL PODER
No debe ser sorprender que muchas autoridades sostengan que el uso efectivo del poder es el elemento más crítico de la dirección. Uno de tales autoridades, Warren Bennis, al buscar los ingredientes quefondo de los lideres efectivos entrevisto a 90 individuos que fueron propuestos por sus colegas como los lideres con mayor influencia en todos los ámbitos de sus sociedad. Bennis encontró que estos individuos comparten una importante característica: hacen que los demás se sientan con poder. Estos líderes son poderosos porque han aprendido la forma de construir una base sólida de poder en susorganizaciones o instituciones. Son influyentes porque emplean su poder para ayudar a sus compañeros y subordinados a logra tareas excepcionales. Para lograr lo ordinario no se requiere un poder político.



FALTA DE PODER
John Gardner encontró que “En este país 8EUA), así como en la mayoría de las democracias, el poder posee tan mala reputación que la mayoría de las personas se convence así misma deque no desean tener nada que ver con él “. Para estas personas, el poder es “una palabra de cuatro letras” que evoca imágenes de efes dominantes y vengativas, y de subordinados manipuladores y mañosos. Se asocia a sucias políticas de oficina en las que participan despiadados individuos que emplean, con sus manuales para la guerrilla corporativa. Quienes no puedan incrementar su poder, deberádisminuirlo, si otros lo incrementan.”
Quienes sienten aversión hacia el poder argumentan que enseñar a los directivos y candidatos a directivos la forma de incrementar su poder es equivalente a aprobar el uso de formas primitivas de dominación.
Las personas que observan las relaciones interpersonales a través de la lente de la atribución creen que el poder reside en características estables ypersonales, como edad género, nivel de educación, procedencia étnica o clase social. Por consiguiente enfocar la atención de los miembros organizacionales en “avanzar”, “hacerse cargo” y “hacer que la cosas sucedan”.
De acuerdo con McCelland, los directivos con orientación de poder institucional emplea su poder para fomentar los objetivos de la organización, en tanto que aquellos con visión de poderpersonal tienden a usar su poder para provecho personal.
El propósito de este capítulo es ayudar a los directivos a “mantenerse en la cima de la curva del poder”, según es representada por los indicadores de poder organizacional presentados por Katner. Esto se logra con la ayuda de dos habilidades directivas específicas.
1. Obtención de poder (vencer los sentimientos de impotencia)
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