GE CAPITULO 5

CAPITULO 5
Los DOS factores que más distinguen una estrategia competitiva de otra se reducen a:
1. Si el objetivo de la empresa es amplio o estrecho.
2. Si la compañía persigue una ventaja competitiva vinculada a costos bajos o a diferenciación de producto.
5 opciones de estrategia competitiva para ubicarse en el mercado, operar el negocio y entregar valor a los clientes:
1. Estrategia de costosbajos
2. Estrategia de diferenciación amplia
3. Estrategia dirigida (o de nicho de mercado) de bajo costo
4. Estrategia dirigida (o de nicho de mercado) de diferenciación
5. Estrategia de mejores costos del proveedor



1. Estrategia de costos bajos
El objetivo estratégico de una compañía de costos bajos es lograr reducirlos significativamente mas que sus rivales, se debe tener cuidado deincluir las características y servicios que los compradores consideran esenciales.
El liderazgo en costos lo alcanza una compañía cuando se convierte en la que provee los productos con costo mas bajos.
Una empresa transforma una ventaja de costos bajos sobre los rivales en un desempeño financiero atractivo en una de estas 2 formas:
1) Mejorando el precio que tienen los competidores y atraer compradoressensibles al precio en cantidades suficientes para aumentar las ganancias totales.
2) Abstenerse de recortar precios para ganar ventas de los rivales y en cambio cobrar un precio mas o menos igual al de los otros rivales de precios bajos.
Hay 2 formas principales de obtener una ventaja de costos:
1) Hacer un mejor trabajo que los rivales en el desempeño de las actividades de la cadena de valor deforma más rentable.
2) Renovar la cadena de valor general de la empresa para eliminar o evitar algunas actividades generadoras de costos.
ADMINISTRACION RENTABLES DE LAS ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR
Entre las medidas para manejar los costos mejor que los competidores suelen encontrarse las siguientes:
1) Esforzarse por aprovechar todas las economías de escala disponibles.
2) Aprovechar porcompleto los efectos de la curva de aprendizaje-experiencia.
3) Tratar de operar todas las instalaciones a toda su capacidad.
4) Mejorar la eficiencia de la cadena de suministro.(just in time inventory practices)
5) Usar insumos de menor costo en tanto no implique un sacrificio demasiado grande en calidad.
6) Usar el poder de negociación de la empresa con los proveedores u otros actores en elsistema de la cadena de valor para obtener concesiones.
7) Usar un sistema de comunicación y tecnología de la información para alcanzar eficiencias operativas.
8) Adoptar tecnología avanzada de producción y de diseño de productos para mejorar la eficiencia general.
9) Estar alerta ante las ventajas de costos de contratación externa e integración vertical.
10) Motivar a los empleados mediante incentivosy cultura corporativa.


Una empresa pude reforzar sus intentos de abrir una ventaja de costos duradera sobre los competidores al:
Bajar más que los rivales las especificaciones de los materiales, partes y componentes comprados.
Eliminar características de sus productos que los compradores sensibles al precio o cazadores de ofertas no valoren en demasía.
Ofrecer una línea limitada de productos enlugar de una línea completa.
Distribuir el producto solo mediante canales de distribución de bajo costo. Elegir el método mas económico para entregar pedidos a los clientes (aunque sea mas tardado)
RENOVAR EL SISTEMA DE LA CADENA DE VALOR PARA BAJAR COSTOS
Otros planteamientos para modernizar el sistema de la cadena de valor:
Eliminar a los distribuidores con la venta directa a los clientes. Estoimplica:
La empresa cuente con su propia fuerza de ventas.
Efectuar operaciones de venta en el sitio de internet de la empresa.
Coordinarse con los proveedores para evitar la necesidad de desempeñar ciertas de las actividades de la cadena de valor, agilizar su desempeño o incrementar de alguna otra manera la eficiencia general.
Reducir el manejo de materiales y los costos de envió al hacer que...