General electric

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La matriz General Electric
Atractivo del mercado - Posición del Negocio
En los años 60 se la conoció como la matriz tres por tres pues está dividida en nueve cuadrantes distribuidos en tres zonas (Alta, Media y Baja). Hoy se la conoce más como el enfoque de la General Electric o como la matriz de atractivo del mercado-posición competitiva de la Unidad Estratégica de Negocios (UEN), enfoque quepertenece a Las Técnicas de Portafolio para el análisis de la competencia.
El gráfico muestra un modelo de ésta matriz, donde las UEN´s se clasifican con respecto a dos dimensiones principales, para las cuales la empresa debe identificar los factores que las conforman, como se verá a continuación:

Atractivo del Mercado de la Industria
Es el eje horizontal. Los factores que puedenconformar ésta dimensión podrán ser los siguientes:
* Tamaño del mercado
* Precios
* Crecimiento del Mercado
* Diversidad del Mercado
* Intensidad de la Competencia
* Rentabilidad de la Industria
* Nivel tecnológico
* Impacto ambiental
* Entorno político, social, legislativo, económico
Posición Competitiva de la Unidad Estratégica de Negocios
Es eleje vertical. Los factores que pueden conformar ésta dimensión son los siguientes:
* Participación en el mercado
* Crecimiento de la participación en el mercado
* Costos unitarios
* Canales de distribución
* Capacidad de los proveedores
* Calidad del producto o servicio
* Imagen de la marca
* Capacidad productiva
* Capacidad gerencial
* Estructurade la competencia
* Fortalezas y debilidades de la UEN
* Nivel tecnológico
* Desempeño en investigación y desarrollo

Tablas de Valoración
Las Tablas de Valoración se construyen escogiendo los factores que la empresa considera importantes en cada uno de las dimensiones. Supóngase que, en la apreciación de la empresa de nuestro ejemplo, los factores relevantes en ladimensión Atractivo del Mercado de la Industria son:
* Tamaño del mercado
* Crecimiento del Mercado
* Rentabilidad de la Industria

Ejemplo de una Tabla de Valoración para la dimensión Atractivo del Mercado:

Factores | Peso | Calificación |  Valor |
Tamaño | 0.25 | 4.00 | 1.00 |
   Crecimiento    | 0.50 | 5.00 | 2.50 |
   Rentabilidad    | 0.25 | 3.00 | 0.75 |
| 1.00 || 4.25 |

Los factores escogidos se colocan en la primera columna de la tabla. Se procede entonces a asignar un peso a cada uno de esos factores. Como se trata de un peso ponderado la suma de esos pesos debe sumar 1. Enseguida la empresa califica su desempeño en cada uno de esos factores usando una escala de 1 a 5 (1 para muy poco atractivo y 5 para muy atractivo). El resultado de multiplicarel peso por la calificación proporciona el valor del factor en cuestión. La suma de los valores de los factores es el valor de la dimensión, en el ejemplo mostrado 4.25, como muestra la tabla arriba.

Igual se hace para la dimensión Posición Competitiva de la Unidad Estratégica de Negocios. Supóngase que los factores a considerar son:
* Canales de distribución
* Calidad del producto oservicio
* Imagen de la marca
* Nivel tecnológico

La tabla de abajo muestra el resultado del proceso.

Factores | Peso | Calificación | Valor |
Canales | 0.20 | 4.00 | 0.80 |
Calidad | 0.40 | 3.00 | 1.20 |
Imagen | 0.30 | 3.00 | 0.90 |
   Nivel Tecnológico    | 0.10 | 4.00 | 0.40 |
| 1.00 | | 3.30 |

Cómo ubicar la UEN en la matriz
Los analistas marcan dentro delos cuadrantes de la matriz un punto que representa la intersección de los valores totales obtenidos de las tablas de valoración. Alrededor de éste punto dibujan un círculo que representa el mercado de la industria donde compite la UEN. Al área de éste círculo se le dará un tamaño relativo, en comparación con el tamaño de los mercados de las otras UEN´s representadas en la matriz, que exprese la...
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