Generalidades Del Estudio De Mercado

2.1 IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO
La importancia del estudio de mercado es proveer un marco teórico que permita:
• Explicar el comportamiento de los mercados vinculados al proyecto deinversión.
• Evaluar el efecto del proyecto en el equilibrio de los mercados que afecta.
• Facilitar la valoración de los beneficios y costos del proyecto.

DESCRIPCIÓN DEL MERCADO DEL PRODUCTO
Paradescribir el mercado de un producto o servicio deberemos referirnos a:
• Producto y sustitutos;
• Clientes; y
• Conjunto de empresas que compiten por los mismos clientes.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTOY SUSTITUTOS
En cuanto al Producto y Sustitutos se tiene:
• Tamaño del mercado;
• Crecimiento del mercado; Entrevistas a vendedores; Encuestas; Modelos econométricos; Coeficientes técnicos, etc.
•Ciclo de vida del producto; Introducción; Crecimiento; Madurez; y Declinación.
• Estacionalidad.

2.2 ELEMENTOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
De una manera genérica, que es válida para bienes deconsumo, industriales y servicios, pueden distinguirse cinco elementos que configuran un estudio de mercado para productos de exportación:
· Entorno político-económico y normativa legal. Habrá que evaluartres tipos de riesgos: el riesgo político, el riesgo económico y el riesgo de transferencia.
· La demanda. Es uno de los apartados más importantes. Tendrá que hacerse un análisis detallado, tantocuantitativo como cualitativo, de la demanda potencia y real del mercado.
· La oferta. Será necesario conocer la competencia.
· Precios y márgenes comerciales. Interesa conocer todo el proceso deformación de precios desde que el producto sale de fábrica en el país de origen hasta llegar a conocer el precio final para ser competitivo en el mercado de destino.
· Canales de comercialización.Constituye uno de los apartados más importantes. Habrá que estudiar: La organización del sistema de distribución del país y las distintas categorías de intermediarios. Descripción de cada categoría según...