Generalidades sobre las franquicias

Requisitos para franquiciar un negocio
 

Producto Original y Exitoso
La empresa franquiciante debe comercializar un producto o un servicio original, ya sea en cuanto a sus característicasintrínsecas, como a su forma de ofrecerlo a la venta. Debe tratarse de un negocio exitoso, ya que el franchising duplica “éxitos comerciales” y nunca fracasos. De hecho, el franquiciado invierte su dinero en lafranquicia para aminorar considerablemente los riesgos y obtener en menor tiempo el retorno de capital.

Know How Transmisible
La transferencia del know how es de importancia central en un contratode franquicia. Los conocimientos generales en que se cimienta el éxito de la empresa franquiciante deben poder ser transmitidos en su totalidad al franquiciado, por medio de los llamados “Manuales deOperaciones”.

La Regla de Oro 2x3 ó 3x2
Hay una regla de oro más allá de cumplimentar los pasos anteriores y que sea rentable para el futuro franquiciado. Una empresa antes de franquiciar su negociodebería cumplir con alguna de estas dos alternativas:
• Contar con 2 sucursales con un funcionamiento de 3 años
• Contar con 3 sucursales con un funcionamiento de 2 años
Es la mínima experiencianecesaria para que las empresas se demuestren así mismas y a los futuros inversores, que su concepto es transmisible y que también su éxito se replicó en cada una de las sucursales.

Contrato deFranquicias
Todas las obligaciones, derechos y responsabilidades de las partes quedan plasmados en un contrato legal de características muy distintas a otros contratos de distribución comercial, que deberá serminuciosamente analizado y discutido por las partes. No es en sí un contrato asociativo, pero bien puede considerarse como un contrato de “estrecha colaboración” entre las partes, ya que depende eléxito del negocio de un armonioso y permanente contacto.

Contenido del Contrato de Franquicias:
• Las Partes
• Naturaleza, nombre de la actividad, descripción y propiedad de la marca
• Territorio,...