Gerencia De La Tecnología En Las Organizaciones

GERENCIA DE LA TECNOLOGÍA EN LAS ORGANIZACIONES
ING. HÉCTOR MORENO

TEMAS
1. Transferencia Tecnológica
2. Difusión del Aprendizaje
3. Alianzas Tecnológicas

TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA

La Transferencia de Tecnología se puede definir como las ventas o concesiones hechas con animo lucrativo de conjuntos de conocimientos que permitan al comprador o arrendatario fabricar en las mismascondiciones que el arrendador o vendedor (Valls & otros, 1995). Muchas veces al hablar de Transferencia de Tecnología, el énfasis se sitúa en la transferencia de los conocimientos necesarios para la fabricación de un producto, la aplicación de un proceso o la prestación de un servicio y no se incluyen las transacciones que impliquen la venta o alquiler de bienes. (Escorsa & Valls, 1998)
Latransferencia de tecnología, entendida como un proceso que implica la conversión, aplicación o adecuación de las invenciones o ideas innovadoras de las personas para la obtención de beneficios o la generación de usos prácticos, también supone la asimilación de tecnologías existentes dentro de una organización, generar algún tipo de valor agregado y eventualmente producir variantes que puedan sercomercializadas a otros mercados o empresas (Speser, 2006). Así mismo, plantea un programa de doce pasos para lograr éxito al transferir tecnología de una organización a otra, particularmente para aquellas empresas que quieran ofertar tecnología. Estos pasos en forma resumida son: (Velásquez, 2010)
1. Identificar los usuarios finales.
2. Entender sus necesidades, tanto las actuales, como aquellas nuevas quesurgen o que cambian con el tiempo.
3. Determinar las fuerzas del mercado, que puedan influir de cualquier modo en la aceptación de la tecnología que se oferta.
4. Reconocer la competencia, al menos durante los cinco años posteriores a la entrada de la tecnología al mercado.
5. Identificar las barreras de entrada al mercado.
6. Determinar las ventajas competitivas relevantes. Si estoresulta complejo, tratar de ubicar otros usuarios finales en un ramo donde se esté consciente de que se tiene una ventaja competitiva diferenciada.
7. Ser honesto acerca de las fortalezas y debilidades que se poseen cuando se trata de poner en práctica las fases de desarrollo y comercialización.
8. Precisar las tácticas de lanzamiento que permitan lograr la venta a los usuarios finales.
9.Identificar las capacidades y los lapsos requeridos entre el momento de desarrollo de la tecnología y su lanzamiento o aprobación final
10. Encontrar otras organizaciones que puedan satisfacer las capacidades y lapsos mencionados en el paso anterior y que también desearían vender a los mismos usuarios finales, pero carecen de la tecnología apropiada.
11. Establecer alianzas con otros socios de manera quepuedan impulsar la tecnología hacia mercados, en los que crear nuevos nichos les resulte más fácil.
12. Cerrar el acuerdo.
Entre los tipos de transacciones que se pueden utilizar para la ejecución de la transferencia de tecnología, se encuentran: ((UNCTAD), 1996)
• La asignación, venta y licenciamiento de todas las formas de propiedad industrial, exceptuando las marcas registradas cuando éstasno sean parte de las transacciones de transferencia de tecnología.
• La provisión del conocimiento y experticia técnica en forma de estudios de factibilidad, planos, diagramas, modelos, instrucciones, guías, fórmulas, diseños de ingeniería básica o detallada, especificaciones y equipos para entrenamiento, servicios que involucren asesoramiento técnico y personal gerencial y entrenamiento delpersonal.
• La provisión del conocimiento tecnológico necesario para la instalación, operación y funcionamiento de la planta y equipos y proyectos llave en mano.
• La provisión del conocimiento técnico necesario para adquirir, instalar y utilizar la maquinaria, equipos, bienes de producción intermedio y/o materias primas que hayan sido adquiridas mediante compra, arrendamiento u otros medios.
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