Gerencia de negocios

ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA: Conceptos y Casos
13a edición Arthur A. Thompson, Jr. y A. J. Strickland, III
Universidad de Alabama

McGraw-Hill/Irwin

Copyright © 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

CAPÍTULO 1
EL PROCESO DE LA ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA: ESTRATÉGICA: UN PANORAMA

McGraw-Hill/Irwin

Copyright © 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. Allrights reserved.

2

“S in estrateg ia, l o rg an i a zació n es
como un barco sin timón, que se m u eve en círcu lo s.”
Joel Ross y Michael Kami
“Cita”

McGraw-Hill/Irwin

Copyright © 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

Descripción del capítulo


  

Cinco tareas de la administración estratégica:  Desarrollo de una visión y una misión estratégicas Establecimiento de objetivos  Creación de una estrategia  Realización y ejecución de la estrategia  Evaluación del desempeño, seguimiento de nuevos desarrollos y comienzo de ajustes correctivos ¿Por qué la administración estratégica es un proceso continuo y no un acontecimiento único ? ¿Quién lleva a cabo la cinco tareas de la administración estratégica ? Beneficios de un enfoque estratégico dela administración
Copyright © 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.
4

McGraw-Hill/Irwin

Pensar estratégicamente: las tres grandes preguntas estratégicas
1. ¿Dónde estamos ahora? 2. ¿A dónde queremos ir?
 ¿Ámbitos en los cuales participar y

posiciones de mercado a vigilar?
 ¿Necesidades de compradores y

grupos a atender?
 ¿Resultados a alcanzar?

3.¿Cómo llegar allí?
McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.
5

¿Qué es la estrategia?
 La estrategia de una empresa consiste del conjunto de

movimientos competitivos y enfoques de negocios mediante los que la dirección trata de dirigir a la empresa.
 La estrategia es el “p lan d e acció n ” para:  Atraer y satisfacer a los clientes Vigilar una posición de mercado  Realizar operaciones  Competir con éxito  Lograr las metas organizacionales

McGraw-Hill/Irwin

Copyright © 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

6

¿Qué es un modelo de negocios?
 El modelo de negocios de una empresa está enfocado a,

“¿ có m o g a n a r d i e ro e n e ste n e g o ci ? ” n o
 ¿La estrategia que la direcciónsigue es capaz de

proporcionar buenos resultados financieros?
 ¿La economía de ingresos-costos-utilidades de la empresa tiene

lógica desde el punto de vista de los negocios?
 Observe los flujos de ingresos que

se espera que produzca la estrategia
 Observe la estructura de costos y los

márgenes potenciales de utilidades
 ¿Los flujos de utilidades resultantes y

el rendimientosobre la inversión indican que la estrategia tiene sentido y que la empresa tiene un modelo viable de negocios?
McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.
7

Estrategia contra modelo de negocios: ¿cuál es la diferencia? Estrategia: son las iniciativas competitivas y enfoques de negocios de una empresa Modelo de negocios: indica si los ingresos ycostos que fluyen a partir de la estrategia demuestran que la empresa puede ser ampliamente rentable y viable

ESTRATEGIA MODELO DE NEGOCIOS

McGraw-Hill/Irwin

Copyright © 2001 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

8

Modelo de negocios de Microsoft
Emplear una base de programadores altamente calificados para desarrollar un código propietario; mantener la fuente deéste oculta a los usuarios Vender el sistema operativo resultante y los paquetes de software a fabricantes y usuarios de computadoras personales a precios relativamente atractivos y lograr grandes cantidades de venta por unidad

La mayoría de los costos surgen del desarrollo del software; los costos variables son pequeños: una vez que se alcanza el punto de equilibrio, los ingresos de las...