gerencia de ventas

MUEBLES ZHARA
Zhara es una empresa que vende muebles en acero a restaurantes, clínicas, entre otros. El gerente de Zhara ha analizado que la evaluación subjetiva que seestá haciendo sobre los vendedores no arroja la realidad, ya que muchos de los jefes son amigos de los vendedores y por tanto no los califican correctamente. Para mejorarla empresa, el gerente propone una evaluación estricta de desempeño mediante el empleo de razones, así como de mediciones objetivas.
El gerente posee los siguientes datos:Representante de ventas
Ventas previas ($)
Ventas actuales ($)
Cant. de pedidos
Cant. de cuentas
Pedidos cancelados
Gastos/
costos
# visitas
# días trabajadosMaría
20
30
3
8
1
2
10
12
Juan
10
30
2
9
1
1
12
8
David
20
20
1
6
0
1
15
4

Con los datos anteriores el gerente desea saber cuál es la razón deventas por cuenta, la razón de gastos de ventas, la razón promedio de tamaño de pedido, la razón de cancelación de pedidos, la razón de visitas diarias por cliente y larazón de pedidos (hit) por visitas.
Como el gerente de esta empresa no sabe bien sobre este tema necesita escoger un grupo de personas que realice este análisis y lo expliquede forma clara, rápida y eficiente. Para este gerente el primer grupo que llegue con la información tendrá la posibilidad de ser el elegido por la rapidez pero este no esel único criterio de decisión.
Para usted como grupo es importante participar pues el ganador tendrá un ascenso en el cargo, el cual le permite tener mayores descansos yun mejor salario.

RAZONES
Razones de Gastos




Razones de Desarrollo de Cuentas y Servicios







Actividad de visitas y/o productividad