Gerencia De Ventas

RESUMEN

Una de los principales presupuestos teóricos en el desarrollo económico de los pueblos radica en que la agricultura debe concebirse como un instrumento fundamental para lograr el objetivo de reducir el número de personas que padecen hambre y viven en la extrema pobreza.

La agricultura se realiza en tres mundos bien diferenciados: Uno principalmente agrícola, otro en proceso detransición y transformación y otro industrializado o urbanizado. En cada uno de ellos, la manera en que los programas agrícolas para el desarrollo procuran lograr el crecimiento sostenible y sustentable y la reducción de la pobreza, son totalmente diferentes.

Aún en el siglo XXI, la agricultura sigue siendo un instrumento imprescindible para el desarrollo sostenible y sustentable y para la reducciónde la pobreza. Se sabe que tres de cada cuatro personas pobres en los países subdesarrollados viven en áreas rurales; en el mundo 2.100 millones de personas subsisten con menos de dos dólares al día y 880 millones, con menos de un dólar diario y la mayoría depende directa o indirectamente de la agricultura para su subsistencia.

Una situación no ajena a la anterior radiorafía la ocasionó elproceso apertura de la década de los noventa y la implementación de una serie de políticas orientadas hacia el agro, las que generaron un escenario de incertidumbre sobre la perdurabilidad del trigo en el país y concretamente en Nariño, debido a la serie de desventajas que lo rodearon respecto a aquellos países que subsidian la producción del grano y más con la desigual exposición a tratadoscomerciales internacionales como y el inevitable Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Estados Unidos, que colocan a los trigueros en una posición de desventaja y de potencial desaparición.

La presente investigación desarrolla, inicialmente, algunos aspectos que tienen que ver con la economía agrícola colombiana y nariñense, ante todo relacionados con los alcances de los modelos de “desarrollo”económico, el carácter de la propiedad rural y el tipo de agricultura.

Seguidamente, se trae el análisis respecto al estado actual de la estructura de la tenencia de la tierra en Nariño, especialmente en aquellos municipios considerados como los principales productores de trigo para lo cual se seleccionó los siguientes: Contadero, Funes, Guaitarilla, Iles, Imués, Ipiales, Ospina, Pasto, Sapuyes,Tangua, Túquerres y Yacuanquer.

Luego, se aborda el tema de la historia y cultura en la producción y consumo de trigo en Colombia y Nariño resaltando con ello la importancia que ha tenido el grano en la vida económica y dieta alimentaría de los productores y consumidores.

Por último, se pone en consideración el estado en que se halla la producción de trigo en Nariño en el marco de laapertura económica y la antesala de la firma del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos de América.

INTRODUCCIÓN
El presente texto de Gerencia de Ventas que se pone a disposición de estudiantes y de todos aquellos interesados en el estudio de aspectos de la gerencia por un lado y de otro, de las ventas como campo de gran importancia del área del mercadeo es un esfuerzo y a la vez unacontribución del autor en la intención de examinar e investigar la realidad comercial de tal manera que se pueda hacer el uso de aquellas recomendaciones gerenciales y de las técnicas promocionales y de ventas más indicadas para nuestra realidad.

En términos generales, se ha querido hacer compendio de los métodos analítico y sintético en la medida en que las temáticas así lo han requerido, siendo asícomo en algunos momentos se ha partido de lo general para llegar a lo específico y en otras ocasiones, se ha finalizado con conclusiones generales, partiendo de proposiciones particulares.

La primera unidad del libro, aborda la importancia de las aptitudes y habilidades gerenciales en las ventas y el mercadeo con temas como: Las habilidades gerenciales, administración del tiempo, comunicación e...