gerencia ventas validacion


¿Qué habilidades necesita tener un gerente de ventas?

¿Cuáles son las habilidades gerenciales que son necesarias para los estudiantes que pretenden empezar a ser profesionales?
¿Qué se debe hacer antes de contactar un nuevo prospecto?
¿Qué sucede cuando identifica la necesidad de un cliente y ya tiene diseñado el programa de venta?
Cómo diriges la visita a un cliente:
En tuoficina En su empresa

Explique el proceso de Venta.
¿Cuál es la actitud y el proceso para negociar?
¿Cómo se debe manejar el tema de motivación al cierre de una Venta y cuál es el paso a seguir?
Menciona ¿Qué actividades desempeñan los vendedores?
¿Cuáles son las similitudes y diferencias entre el trabajo de ventas y otros trabajos? Además, se ha dicho que “nada ocurre hasta que alguienvende algo” ¿cómo interpretas esta frase?

4. ¿Qué papel desempeña un gerente de ventas y el gerente de mercadotecnia en una empresa? Menciona un ejemplo
¿Te gustaría hacer carrera en el área de ventas de una empresa? ¿Por qué?
¿Cuál es el valor que un gerente de ventas tiene en una empresa? ¿por qué?
¿Un buen vendedor se hace o nace?


1. Identifica 5 productos o servicios que seancausa de un dilema ético y elabora un cuadro sinóptico con la siguiente información:
Producto/Servicio
Beneficios
Consecuencias personales
Consecuencias sociales
¿Cómo aminorar su impacto negativo?

1.

2.

3.-

4.-

5.-


Un amigo sabe que estás estudiando una carrera del área administrativa, por lo que te solicita lo asesores en crear una fuerza de ventaspara su nuevo negocio, así como todos los elementos necesarios para que funcione esta fuerza de ventas. Su negocio se llama “Entregando Una Sonrisa, S. A. de C. V.”, y está planeado iniciar operaciones en el mes de abril del próximo año. Este negocio consiste en entregar regalos a domicilio, el 10 de mayo con una flor y una invitación a una cena el siguiente sábado al 10 de mayo.
En esta sesiónle ayudarás practicando el reclutamiento y la entrevista a candidatos al puesto de ventas. Para ello tendrás que elaborar una breve descripción del puesto y un formato de entrevista, para después llevar a cabo la entrevista con uno de tus compañeros de clase y contestar las siguientes preguntas:
1. ¿Cuál es la diferencia entre reclutar y seleccionar a un candidato para la fuerza de ventas?
2.¿Cuáles son las fuentes de reclutamiento que sugieres utilizar para el negocio de tu amigo?
3. ¿Cuáles son las herramientas de selección de un vendedor? ¿Recomiendas utilizar todas para el negocio de tu amigo? ¿Por qué?
4. ¿Cuáles son tus conclusiones respecto al candidato que entrevistaste?


1. Tu amigo, el dueño de la empresa Entregando Una Sonrisa, S. A. de C. V., te solicita que leexpliques los siguientes puntos:
a. Importancia y propósito del entrenamiento del personal de ventas.
b. Tipos de entrenamiento que existen y cuál puede aplicarse a los vendedores que operarán su negocio.

c. Qué es y cómo se desarrolla un programa de entrenamiento o capacitación a vendedores.

Los líderes eficaces se preocupan, tanto por la tarea a desarrollar, como por el personal a sucargo, por lo que es importante conocer las necesidades de cada uno de sus colaboradores. En el caso de un gerente de ventas, es importante conocer al equipo de ventas, sus capacidades, habilidades, logros, metas y necesidades. Contesta las


1. Construye tu propia definición de plan de compensación y explica sus elementos.
2. ¿Debería modificarse el plan de compensación del personal deventas de una empresa con presencia nacional, de acuerdo al costo de vida de cada región del país? ¿Qué impacto tendría en la administración del plan?
3. ¿Cuál es la combinación de compensaciones que según tu apreciación es la mejor? Justifica tu respuesta.


1. La importancia que tiene la planeación de ventas a nivel estratégico y operativo.
2. La relación de la planeación de ventas con...