Gerencia

Trabajo de Gerencia Estratégica

ESTRATEGIAS

Es la ciencia y arte aplicadas a la planeación y conducción de operaciones, también se puede definir como la determinación de las metas y objetivos básicos a largo plazo en una empresa, para lo cual es importante que se encuentre apoyado de cursos de acción y distribución para lograr propósitos.

Chandler, define que la estrategia involucra laplaneación racional también nos doce que la organización se describe según se escojan las metas y se identifiquen los cursos de acción, lo cual permitirá cumplir las metas y disminuir los recursos.

Mintzberg define la estrategia como un modelo que se constituye en un producto de cualquier estrategia intentada (planteada).

Las estrategias están presentes en casi todos los niveles de laorganización

Identificación y selección de estrategias

Para llevar a cabo la identificación de estrategias se debe seleccionar, formular y desarrollar las estrategias más idóneas, que ayuden a la obtención de los objetivos los cuales contribuirán al crecimiento de la empresa.

Clasificación de las Estrategias

1.- Estrategias básicas de desarrollo

Estrategia de Liderazgo en Costos: serefiere a la vigilancia de los gastos los cuales pueden ser los de funcionamiento, inversiones en productividad, concepciones de los productos, publicidad y promoción, etc, teniendo como objetivo la obtención de un costo unitario bajo.

Estrategia de Diferenciación: tiene como objetivo dar cualidades distintivas a los productos y también establecer ofertas que sean distintivas de la competencia.Estrategias del Especialista: Se centra en un segmento o grupo particular de compradores, con el fin de satisfacer las necesidades.

2.- ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

a. Estrategias de Crecimiento Intensivo
Requieren un trabajo intenso para mejorar la capacidad competitiva de la empresa.

• Estrategia de Penetración de Mercados:

Pretende aumentar la participación del mercado quecorresponde a los productos presentes, en los actuales mercados, por medio de un esfuerzo mayor para la Comercialización.

• Estrategia de Desarrollo del Mercado:

Se requiere introducir los productos actuales en otras zonas geográficas, la expansión en los mercados mundiales no garantiza el éxito porque a veces se pierde el control de la calidad y del servicio al cliente.

• Estrategia deDesarrollo del Producto:

Pretende incrementar las ventas mediante una modificación o mejoría de los productos.

b. Estrategias de Integración

Permiten tener a las empresas un control de los proveedores, distribuidores y competencia.

• Estrategia de Integración hacia Delante:

Consiste en otorgar franquicias, y se pueden expandir velozmente mediante las franquicias, permitiendoexpandirse velozmente, porque los costos y las oportunidades se reparten entre muchas personas.

• Estrategia de Integración Hacia Atrás:
Permite aumentar el control sobre los proveedores de una empresa.

• Estrategia de Integración Horizontal:
Se trata de tener dominio o una cantidad mayor de acciones de una empresa.

c. Estrategias de Diversificación

Implica la entrada deproductos en mercados nuevos para la empresa.

• Estrategia de Diversificación Concéntrica:

Son productos o servicios nuevos pero relacionados.

• Estrategia de Diversificación Horizontal:

Son productos o servicios nuevos, que no están relacionados.

• Diversificación en Conglomerado:

Es la suma de productos o servicios nuevos, no relacionados, basándose en las utilidadesque se espera obtener.

3.- ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

a. Estrategias del líder
Una empresa líder es aquella que ocupa una posición dominante y es reconocida como tal por sus competidores.

• Estrategia para el Desarrollo de la Demanda Primaria: consiste en descubrir nuevos usuarios del producto, promover nuevos usos de los productos y aumentar las utilidades.

• Estrategia...