Gestión







Universidad de Lima
Curso: Estrategias de marketing



“OJ’s” (Ojotas)






Anais Champin
Maria Fe Bellido
Stefano Brusco





Lima, 2013

I. RESUMEN EJECUTIVO:

Es una marca de calzado que trata de fusionar un elemento tan tradicional y peruano como son las “ojotas” con un diseño vanguardista y moderno. Sus principales atributos son sus características deproducción. Esta es eco-amigable, pues están hechas de caucho 100% reciclado y además, socialmente responsable pues da trabajo a artesanos de poblaciones alto andinas que desde siempre han desarrollado este tipo de calzado.

II. ANÁLISIS ESTRATÉGICO:

A. Análisis externo:

1. Microentorno:

●      Competidores actuales:
Actualmente no se encuentran competidores para este tipo de producto,pues las marcas que venden calzado veraniego como Rip Curl, Crocs, Roxy, etc., están orientadas al sector adinerado de la población pero sin ninguna mención especial hacia la responsabilidad social.

●      Competidores potenciales:
Las marcas de ropa veraniega antes mencionadas podrían ser nuestros competidores potenciales, si bien nuestro producto está orientado a ventas para finessociales, el producto sigue siendo prendas de vestir.
1. Billabong
2. RipCurl es una marca de “surfwear” australiana que tiene líneas de ropa, calzado y accesorios para hombres y mujeres.
3. Roxy es una marca de “surfwear” exclusivamente femenina con extensiones de línea en ropa, calzado y accesorios.
4. Crocs:
El diseño ergonómico e italiano de estos zapatos permite a los pies contraerse yexpandirse con naturalidad para obtener la máxima comodidad. Son vendidos en más de 125 países y están hechos con la resina de célula cerrada Croslite™, creada y patentada por la marca que representa una importante innovación en calzados.

CROCS es el único zapato fabricado originalmente con el material Croslite™ cuya fórmula inimitable permite producir calzados suaves, blandos, cómodos, livianos,antimicrobianos, resistentes a olores, antideslizantes y con suelas que no marcan el piso. Estos elementos únicos hacen los calzados Crocs™ ideales para el uso casual, así como para el uso recreativo y profesional. Esta marca de calzado fue fundada por el empresario George B. Boedecker Jr. para producir y distribuir un diseño de sueco que actualmente lleva más de un millón de pares de Crocs™ vendidosy se comercializa en 17.500 puntos de venta en 80 países y con fábricas en tres continentes.1

●      Clientes:
Los posibles clientes son hombres y mujeres de los sectores socioeconómicos A, B y C + entre las edades de 18 y 30 años, interesados en la moda, la ecología y las causas sociales.

●      Productos sustitutos
Algunos sustitutos de nuestro producto a nivel de calzado veraniegopodrían ser distintos modelos de sandalias, slaps, Crocs, Toms y alpargatas.

●      Proveedores:
Uno de nuestros principales diferenciales será que el material de nuestro calzado será de caucho reciclado. Trabajaremos con diferentes recicladores y además, nuestros colaboradores serán artesanos. Gracias a nuestra iniciativa estos podrán tener trabajo y al mismo tiempo proveer a la marca de unfactor diferencial como el de ser responsable y ayudar al desarrollo del país.
2. Macroentorno:

●      Factores económicos:
Gracias al gran auge económico que el Perú ha tenido en los últimos años, se ha propiciado un mejor ambiente para las inversiones. Ahora que el mundo demanda nuevas formas de consumo responsables tanto socialmente como medio ambientalmente, es una gran oportunidad paraaprovechar esta situación que sumada al desarrollo económico y aumento de poder adquisitivo de los peruanos.

●      Factores geográficos climáticos:
Por las características de nuestro producto se debe tomar en cuenta que, la mayor cantidad de ventas se efectuarán en verano. Por tanto, se debe considerar estos meses para realizar la campaña más intensa.

●      Factores tecnológicos:
Si...