Gestion Comercial Y Venta

GESTION COMERCIAL Y VENTA (LIDERAZGO)





DARLYN NARANJO BARBOZA


Trabajo presentado Al profesor:
TOMAS OSPINO









CENTRO INCA LTDA
BANCARIO Y COMERCIAL
DEPOSITO
CODIGO 155
BARRANQUILLA
NOVIEMBRE 29 DE 2012




GESTION COMERCIAL Y VENTA (LIDERAZGO)




DARLYN NARANJO BARBOZA


Trabajo presentado al profesor:
TOMAS OSPINOCENTRO INCA LTDA
BANCARIO Y COMERCIAL
DEPOSITO
CODIGO 155
BARRANQUILLA
NOVIEMBRE 29 DE 2012



TABLA DE CONTENIDO
Pàg.

INTRODUCCIÓN 4

OBJETIVOS 5
- OBJETIVO GENERAL
- OBJETIVOS ESPECÍFICOS 5

1. MARCO TEÓRICO 6
1.1. LA ADMINISTRACION 7
1.2. LA VENTA8
1.3. GESTION COMERCIAL 9

2. PREGUNTAS PROBLEMAS 10

CONCLUSIÓN 11
ANEXOS 12












INTRODUCCIÓN


El siguiente trabajo tiene como objetivo ampliar nuestros conocimientos sobre la temática de GESTION COMERCIAL Y VENTA (LIDERAZGO) , que atraves de ella seanaliza el contacto directo con el cliente la cual son importante en nuestro desempeño laboral. En este caso deben de tener muy en cuenta la racionalidad de los objetivos propuesto y tener una buena Dirección Comercial, que aplique los controles adecuados para llegar a obtener los factores básicos del éxito en las venta.
Las ventas deben ser vitales porque de no ser así no habría nada es decir nohabría ventas, ni utilidades, ni rendimientos para el inversionista, ni salario ni empleo, para que esto no suceda tiene que tener una administración de buenas estrategias para que lleve al éxito a cualquier ente económico.
La administración de ventas parte de un proceso muy fundamental que llega a conseguir los objetivos que se han de proponer por ello la administración de ventas cobra de unaimportancia mayor si además la empresa está en proceso de crecimiento.



OBJETIVOS


OBJETIVO GENERAL.


Desarrollar en nosotros, los estudiantes, una visión estratégica por medio de la administración y las ventas. Para que así de resultados y el logro de los objetivos en vez de las actividades, y también da importancia para el comportamiento humano a través de la satisfacción de lasnecesidades por los esfuerzo de un excelente desempeño laboral.


OBJETIVOS ESPECÍFICOS.

• Desenvolverse con un buen desempeño.

• La administración implica planear, organizar, dirigir y controlar.

• La administración se aplica a todo tipo de organizaciones.

• Mantener buena disciplina

• Ser responsables a la hora de elaborar dicho tema o cierto tema a tratar

• Ser emprendedores ala hora de una excelente administración de ventas.

• Reconocer la importancia en la venta y administración.



1. MARCO TEÓRICO
1.1 LA ADMINISTRACION, es el proceso que comprende funciones y actividades laborales que los ejecutivos deben realizar para alcanzar los objetivos de la empresa.

1.2 LA VENTA, es un conjunto de actividades diseñadaspara promover la compra de un producto o servicio.


ESTRATEGIAS DE VENTA

La estrategia es la planificación que hace de sus acciones sobre el mercado.
Consecuencia, al definir sus estrategias, deberá contemplar y utilizar los
Numerosos instrumentos que pone a su disposición el Marketing y las
Posibilidades que tiene que actuar sobre aspectostales como: líneas de
Productos, niveles de calidad, políticas de precios, actividades promocionales
Directas, publicidad, distribución, servicio al cliente durante y post venta,
Presentación y empaquetado del producto de ventas, etc.


Las estrategias constituyen la parte que representan la fuerza motriz que deberá
Conducir los productos a las...