Trabajo De Gestion Comercial Y Ventas

GESTION COMERCIAL Y VENTAS

YULIETH PAOLA MUÑOZ FONSECA

CENTRO INCA

CONTABILIDAD SISTEMATIZADA

I MODULO

FORMACION LABORAL

BARRANQUILLA

FEBRERO 17

2012



GESTION COMERCIAL Y VENTAS

YULIETH PAOLA MUÑOZ FONSECA

CENTRO INCA

CONTABILIDAD SISTEMATIZADA

I MODULO

FORMACION LABORAL

JUAN URUETA LUGO

BARRANQUILLA

FEBRERO 17

2012

INDICEIMPORTANCIA DE LA GESTION COMERCIAL Y VENTA


1. INTRODUCCIÓN………………………………………………………………1

2. OBJETIVO GENERAL……………… ………………………………………..2

3. OBJETIVOS ESPECIFICOS………………………………………………....2

4. MARCO TEORICO…………………………………………………………….3

5. GLOSARIO……………………………………………………………………..5

6. CONCLUSIÓN…………………………………………………………………6

7. BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………...7

INTRODUCCIÓN

En estepresente trabajo muestro la importancia de la Gestión Comercial que A través de ella se analiza el contacto directo con los clientes. En este caso deben de tener muy en cuenta la racionalidad de los objetivos propuesto y tener una buena Dirección Comercial, que aplique los controles adecuados para llegar a obtener los factores básicos del éxito en las venta.

Las ventas deben ser vitales porque de noser así no habría nada es decir no habría ventas, ni utilidades, ni rendimientos para el inversionista, ni salario ni empleo, para que esto no suceda tiene que tener una administración de buenas estrategias para que lleve al éxito a cualquier ente económico.

La administración de ventas parte de un proceso muy fundamental que llega a conseguir los objetivos que se han de proponer por ello laadministración de ventas cobra de una importancia mayor si además la empresa está en proceso de crecimiento.

A continuación finalizaremos con lo objetivo general, los objetivos específicos, marco teórico, conclusión, bibliografía. etc.

OBJETIVO GENERAL
Obtener información sobre el concepto de gestión comercial y venta como objetivo y clave de la actividad comercial que genera un enteeconómico.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

* Conocer la importancia y organización de una empresa.

* Resaltar y estudiar la estructura de una empresa.

* Obtener la información fundamental que hay dentro del desarrollo de una empresa.

MARCO TEORICO

GESTION COMERCIAL Y VENTA

Es la base de toda empresa cuyas actividades se encuentran relacionadas al marketing, la compra y la producciónde diferentes productos. En estos casos será la gestión comercial quien se encargara de todas las estrategias que se deben aplicar para que la empresa en cuestión tenga cierto nivel de éxito en el ámbito competitivo en el que se mueve quizás en este sentido la gestión comercial sea una de las herramientas más agresivas que se puedan encontrar en el mercado empresarial ya que debemos tener encuenta que la actualidad, la competencia entre empresa que comercializan diferentes tipos de productos suele ser bastante dura.

ACTIVIDAD COMERCIAL

La actividad comercial se ha dirigido en función alas necesitados de los clientes, desarrollando acciones, campañas y convenios, con el objetivo de atender necesidades concretas del mercado y clientes, al tiempo que han servido de apoyo a la redcomercial para el cumplimiento de sus objetivos de negocios.

EVOLUCION DEL MERCADO Y ADAPTACION DE LA EMPRESA

Entorno: Es el marco en que debe moverse la empresa dentro de la sociedad.

Cambio y adaptación: el entorno no puede ser controlado por la empresa, a medida que la empresa va evolucionando la empresa debe adaptarse.

Amenaza: son cambios que aparecen en el mercado y puede peligrar lasupervivencia.

Oportunidades: son aquellas oportunidades que aparecen en el mercado para realizar mejoras o nuevos posibilidades de negocio.

La gestión de ventas profesional denomina como método efectivo de gestión a la descripción con la que la empresa deberá contar para la misma sea eficiente y productivo en cuanto a la acción que lleva a sus vendedores hacia un logro sistemático de...