Gestion de canales de distribucion

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AUTOR: ELOY SAMUEL PACHECO FUENTES
ASIGNATURA: DIRECCIÓN Y DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
3º LADE GRUPO

CUESTIONES PRACTICA NUMERO 2:
1. Explica en qué se diferencian los distintos sistemas de organización del canal de distribución e indica en cada caso al menos dos ejemplos no utilizados en clase.

Podemos distinguir cuatro tipos de organización del canal que sediferencian entre sí según el grado de vinculación o el nivel entre los miembros del canal:

Los sistemas de distribución tradicionales o canales convencionales son aquellos en los que no existe vinculación entre sus miembros: ejemplo: cualquier tienda tradicional, el correo postal agencias de viaje etc.…

Los sistemas de distribución vertical que son aquellos en los que los miembros delcanal que se encuentran a distinto nivel:

• Sistemas de distribución vertical corporativos: dos o mas niveles del canal tienen una propiedad común: ejemplos: Inditex, Sears, Mark & Spencer, Bata…

• Sistemas de distribución vertical administrada, en este caso no hay una propiedad sino que una empresa por su liderazgo ejerce influencia sobre otros miembros del canal; ejemplo: CocaCola, Gillette, l’oreal, Procter & Gamble…

• Sistemas de distribución vertical contractual: en este caso la vinculación entre los miembros del canal responde a un contrato en el que se recogen los derechos y deberes de las dos partes: franquicias: Marper tours, viajes Geisha, general optica, mango…cadena voluntaria (el mayorista agrupa entorno a ella una cantidad de minoristas de forma q estosse comprometen a comprarle una cierta cantidad): Europa muebles, Ifa, Vege, Spar…cooperativas detallistas (los minoristas se unen formando una organización que va a realizar las funciones de mayorista): Udaco, Gruma (símbolo: MASECA)

Los sistemas de distribución horizontal se trata de empresas que están en el mismo nivel y alcanzan acuerdos para la distribución; ejemplos: cobrandingentre Master Card y General Motors o visa y Ford...

Los sistemas de distribución multicanal la empresa distribuye sus productos a través de dos o mas canales distintos

2. En relación a la lectura “Comercialización mayorista de productos pesqueros en España”, responde a las siguientes cuestiones:

a) ¿Qué cambios se han producido en el ámbito portuario?
En los entornos portuarioslos canales de distribución se han diversificado, esta diversificación consiste en que aquella oferta de producto pesquero en el entorno portuario (oferta en origen) que anteriormente se distribuía, a partir de la figura del mayorista exportador, hacia la empresa mayorista en destino perteneciente a la Red de Mercas, se está actualmente distribuyendo a través de diferentes canales decomercialización, favoreciendo así la diversificación desde los mismos entornos portuarios.
La búsqueda y el desarrollo de nuevas fórmulas de comercialización se enmarcan también en la mencionada diversificación de los canales de distribución desde los entornos portuarios y en la actual
“ebullición” del sector. A modo de ejemplo podemos citar:

Iniciativa 1: MERCAPESCA es un portal cuya finalidad es lacomercialización de producto pesquero mediante la asociación de distintas lonjas nacionales (www.mercapesca.net).
Iniciativa 2: Los pescadores de la lonja de Sant Carles de la Ràpita han creado un sistema de compra por Internet (www.pescarapita.es) a través del cual se comercializa pescado fresco desde la lonja a empresas mayoristas, detallistas especializados, canal Horeco e incluso a consumidoresfinales.
Iniciativa 3: Las cofradías de distintos puertos se integran en la lonja virtual Lonxanet.
b) ¿Qué importancia tienen los distintos canales de distribución?
En la distribución de productos pesqueros conviven dos canales diferenciados, el canal minorista y el canal Horeco (Hostelería, Restauración y Colectividades). El canal minorista y el canal Horeco pueden segmentarse según su...
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