Gestion de la distribución

TEMA 1: INTRODUCCIÓN
En los últimos años se han producidos grandes cambios en la distribución; pues todo y que el poder al final se encuentre en manos del consumidor, en la actualidad el distribuidor tiene un importante poder de mercado. Todo esto por un cierto trasladado de poder del mercado del fabricante al distribuidor.

Anteriormente, en España no estaba organizada y un claro ejemplo deello es que el primer hipermercado español fue abierto en 1973, prácticamente igual que en toda Europa, pues en conjunto en este continente la distribución no se empezó ha organizar hasta finalizada la IIGM.(En el mundo, la primera empresa dedicada a la distribución se denomina WALLMART)

Todo esto nos permite afirmar que el fenómeno de la Distribución, es un sector Moderno y actual.

Algunosaspectos de la Distribución:

- El Margen comercial (Precio de Compra – Precio de Venta) no es lo más importante en la Distribución comercial, pues además de este margen es muy importante tener Rotación. Así que el factor clave es : Margen Comercial * Rotación (donde nos podemos encontrar con 2 situaciones: Mucho margen y poca rotación ó Poco margen y mucha rotación).

- A nivel deeficiencia en la Distribuciones, se ha comprobado que los precios de los productos básicos de la cesta de la compra no han subido en los últimos años, dándose una cierta estabilización. No obstante, si que puede haber influenciado el denominado efecto €.

- En los años 90, el formato comercial (tipo de tienda) que más ha crecido es el formato Discount (llevado a cabo en España por empresastan conocidas como DIA).

- Desde los inicios de la Distribución organizada hasta la actualidad, sigue una tendencia creciente de metros cuadrados (superficie) destinada a la distribución comercial.

- El consumidor, por su parte, cada vez exige mayor calidad y es más exigente. Y analizando a los consumidores, se aprecia un incremento en la edad de los consumidores, y un cambio en lacomposición de las familias, pues cada vez existen más familias unipersonales… cuestiones que afectan a la distribución y en la forma de hacer llegar los productos a los consumidores.

- Respecto a la intervención de la Administración en la Distribución comercial, podemos afirmar que corresponde a las diferentes comunidades autónomas, y varia en función de cada una de las diferentescomunidades.

- Un fenómeno a destacar es el incremento de la concentración de los diferentes distribuidores comerciales, buscando así economías de escala de manera que para producir una unidad podamos reducir su coste.

- En función de las diferentes zonas geográficas, nos encontramos con diferentes formas de organización de la distribución. Así en el Norte existen más centros comerciales, ytodo ello se ha demostrado que es principalmente por 2 cuestiones: la concepción del tiempo y el clima.

- A la pregunta ¿Qué es más fácil, Fabricar o Vender?, debemos contestar DEPENDE. De todas maneras, la tendencia en la actualidad es la integración vertical. Mediante esta verticalización, las empresas controlan las diferentes fases de su producto (producción, distribución, venta…). Unclaro ejemplo de esto es ZARA, pues todo y que su principal actividad es la distribución, lleva a cabo diferentes fases. (ZARA se caracteriza por una alta rotación de los productos de moda y juega un papel muy importante la cuestión logística). Quien paga la actividad logística es el cliente, debiéndose poner un precio que sea capaz de soportar la actividad de la empresa y reportar cierto beneficio.- La distribución esta muy relacionada con la importancia de tener una buena capacidad de representación.

- Otro aspecto de la distribución comercial sumamente importante es procurar que el producto se encuentre en el lugar adecuado y en el momento adecuado, evitando así la Rotura de stocks (Que no haya el producto que el consumidor demanda), pues esto se entiende como un coste. De...