Gestion De Ventas

Perfil del Gerente de ventas:
El jefe de ventas de los negocios modernos está convencido de la eficacia de la enseñanza en sus subordinados; en esto se encuentra en verdadero desacuerdo con suspredecesores que consideraban la practica como el único medio de formar a los agentes de ventas.
Si se analiza las características que conforman a un gerente de ventas exitoso, veríamos que posee lassiguientes cualidades:
Deseo de realizar su cometido. Fe en sí mismo, en su empresa y en sus vendedores
Integridad. Tiene carácter
Conocimiento. Conoce su trabajo, comprende los problemas queenfrentan sus hombres y los ayuda a resolverlos. Si es necesario hará un trabajo tan bueno como el del mejor de sus vendedores.
Un gerente exitoso de ventas tiene, además, habilidad para desempeñar otrasfunciones que no pueden ser delegadas a otros. Estas incluyen su talento para:
Anticiparse a las tendencias y oportunidades del negocio
Innovar y elaborar nuevos planes, o combinar los anterioresde manera diferente o nueva, a fin de lograr adicionales provechosas.
Dar fin a un plan de acción o cambiarlo y reconocer cuando se ha cometido una equivocación.
“Salvador Mercado H./Administración de ventas/14/194”
Responsabilidades del gerente de ventas
El gerente de ventas que defiende el sistema de la enseñanza previa, tiene que hacer frente y luchar contra la oposición delpersonal que manda, sobre todo cuando los vendedores que tiene a sus órdenes son personas de edad que han conseguido un relativo éxito por medio de los métodos tradicionales y anticuados de la enseñanzapractica, cosa que también ocurre con algunos jefes y directores que no se han puesto al corriente de las necesidades modernas de la profesión del vendedor.
Por esta causa, es común que el jefe queasume las responsabilidad de un departamento de ventas, se encuentre en la necesidad de incluir sus ideas respecto a la enseñanza a todos aquellos que puedan y desean beneficiarse con el aumento de...