Gestion empresa inmobiliaria














































Consigna del trabajo práctico

Felicitaciones. La semana pasada hemos asistido al estupendo coktail con el que Ud. ha festejado la apertura de una sucursal de su inmobiliaria. Ahora comienza la difícil etapa del trabajo y la de toma de decisiones. Los vientos están a favor y por suerte, una empresadesarrolladora y constructora pretende confiarle a su inmobiliaria la comercialización de un emprendimiento en una muy buena zona. La empresa construye en la actualidad un complejo de viviendas multifamiliares cuya obra se encuentra en la etapa de finalización, previéndose la entrega de las diferentes unidades para un periodo no mayor a 90 días.

El complejo en cuestión consta de 110 unidadesfuncionales distribuidas de acuerdo al siguiente detalle:

CANTIDAD
Tipo
Ambientes
cochera
PRECIO u$s
30
DEPTO
4
SI
245.000.-
30
DEPTO
3
SI
175.000.-
25
DEPTO
3
NO
145.000.-
25
DEPTO
2
NO
93.000.-

Ud debe reunirse con los directivos de la empresa constructora y para poder elaborar una propuesta negociable debe conocer de antemano como puedecomportarse la evolución del negocio desde el punto de vista de su utilidad operativa. Para ello deberá analizar detenida y cuantitativamente dicha evolución, partiendo de determinadas premisas que más adelante serán explicadas.

Por supuesto Ud ya ha realizado un pormenorizado estudio de los costos de comercialización (Fijos y Variables) del emprendimiento, cuyo resultado es el siguiente:DESCRIPCION
COSTO ($)
PERIODO
PUBLICIDAD GRAFICA
75.000.-
MENSUAL
CARTELERIA EN OBRA
29.000.-
TOTAL
FOLLETERIA
12.500.-
TOTAL
VIATICOS Y VARIOS
3.800.-
MENSUAL
SUELDOS GERENCIA
8.500.-
MENSUAL
SUELDOS VENDEDORES
11.000.-
MENSUAL
COMISION VENDEDORES
10%
TOTAL
INSTALACION SHOW ROOM
45.000.-
TOTAL
GASTOS LANZAMIENTO
30.000.-
TOTAL
(Cotización estimadadel dólar $ 4.50)

El convenio con la empresa propietaria del emprendimiento contempla una autorización de venta por 180 días y vencido dicho plazo caduca automáticamente tal autorización. Vale decir que Ud. Como responsable comercial deberá conducir a la fuera de ventas para poder comercializar la mayor cantidad de propiedades posible en ese periodo.

Los ingresos de su empresa se componende las comisiones que serán percibidas en cada oportunidad de firmarse un boleto de compra-venta. La empresa constructora abonará el 1.5% y los futuros compradores el 4% de honorarios.

Sus tareas inmediatas son las siguientes:

1) Calcular (en U$S) el estado de resultados de máxima (Suponiendo que en los 180 días de vigencia de la autorización se puedan vender todas las unidadesfuncionales).-

2) Calcular (en U$S) el estado de resultados de mínima (Suponiendo que en los 180 días de vigencia de la autorización no se pueda vender ninguna de las unidades funcionales).-

3) Elaborar un mix de venta mínimo (Punto de equilibrio) que cubra para el periodo de vigencia de la autorización de venta, solo los costos totales de su empresa.- (en U$S).-

4) Calcule en un estado deresultados que sucedería con las utilidades de su empresa si se vendieran solamente 2 departamentos de cuatro ambientes, 3 departamentos de tres ambientes con cochera, 5 departamentos de 3 ambientes sin cochera y 5 departamentos de dos ambientes.-

5) Suponiendo que solo puedan venderse las unidades de dos ambientes. Calcular con cuantos departamentos se obtendría una utilidad de U$S 55.000.-

6)Elabore un informe completo con todas sus conclusiones sobre cada respuesta.



Contenido
Contenido 6
A – Desarrollo del trabajo 7
A.1 – Estado de Resultado de Máxima 8
A.2 – Estado de Resultado de Mínima 9
A.3 – Determinación del punto de equilibrio. 10
A.4 – Estado de resultados para un Estado de naturaleza específico. 13
A.5 – Cantidad necesaria para alcanzar una utilidad "x"...