gestion empresarial

PLANEACIÓN FINANCIERA DE LA EMPRESA, CON
ÉNFASIS EN LA ELABORACIÓN DE
PRESUPUESTOS.

Neiva Octubre de 2.009

Octubre de 2009

OBJETIVOS
• Identificar, y diferenciar los conceptos de Estrategia, Mercados / Marketing y
Finanzas, en el contexto de la empresa, valorando su importancia en la
planeación financiera de la misma.
• Construcción de conocimiento, entorno del concepto del riesgoy asociarlo con
la actividad de la empresa
• Compartir y aplicar con los participantes, las técnicas de planeación Financiera
con énfasis en el corto plazo y que permitan la elaboración de los presupuestos,
herramienta de monitoreo y control de la estrategia.

COMPETENCIAS A DESARROLLAR
Capacidad para Interpretar la información financiera de su empresa, y coordinar
la elaboración de lospresupuestos de la misma.

Octubre de 2009

CUESTIONAMIENTOS BÁSICOS

Puntos principales:

• ¿Qué es lo que necesita su organización?
• ¿Cuándo lo necesita?.
• ¿Por qué lo necesita?.
• ¿Para qué lo necesita?
• ¿Cuál es la inversión requerida?
• ¿Cómo la va a financiar?
• ¿Cuál es el beneficio que espera obtener?
• ¿Cuál es la seguridad de poderlo obtener?
• ¿Cómo concibe laestrategia para obtener el beneficio esperado?

Octubre de 2009

CUÁL ES EL ORIGEN DEL ÉXITO DE UNA
EMPRESA ?

Octubre de 2009

UN MARCO PARA EL ANÁLISIS DEL NEGOCIO
• Análisis de la industria y la estrategia competitiva.
• Análisis Financiero.
• Análisis Prospectivo.

• Análisis de la ventaja competitiva.
 Correspondencia entre las competencias distintivas y los factores claves
deéxito
 Correspondencia entre la estrategia y las capacidades distintivas
 Correspondencia entre los factores claves de éxito y la estrategia
 Sostenibilidad de la ventaja competitiva
¿Que tan únicas, son estas características?
¿Pueden los competidores imitarlas?

Octubre de 2009

VINCULANDO ESTRATEGIA Y FINANZAS

FINANZAS
Análisis de Flujo
de Caja
Descontado

Gestión de Cartera yMercados
Eficientes

Inversión
en
Valor
PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO
BASADO EN
VALOR

ESTRATEGIA

Curva de
Experiencia

1960
Octubre de 2009

Matriz Crecimiento
Participación

1970

Ventaja
Competitiva

1980

Cadena
de
Valor

1990

2000

VINCULANDO ESTRATEGIA Y FINANZAS

FUENTES DE VALOR

Estructura de la Industria

Posición Competitiva

EstrategiaOctubre de 2009

PyG

BALANCE

VALOR DEL
NEGOCIO

RENTABILIDAD DE LA INDUSTRIA

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS - PORTER
•

Grado de competencia actual & potencial
– Rivalidad entre firmas existentes
– Amenaza de nuevas entradas
– Amenaza de productos sustitutos

•

Poder negociador de los mercados de entrada/salida
– Poder negociador compradores
– Poder negociador delos proveedores

¿Alto ó bajo, potencial para elevados retornos?

Octubre de 2009

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
Nuevos
Ingresos (2)

Poder
Negociador
de los
Proveedores
• Costos de cambio
• Diferenciación
• Importancia del producto
para costo y calidad
• Número de compradores
• Volumen por comprador

• Economías de escala
• Ventaja de “primero en el mercado”
•Canales de distribución
• Relaciones
• Barreras legales

Competencia
Empresas
Establecidas (1)

Productos
Sustitutos
• Relación precio desempeño
• Voluntad de cambio del
comprador

Octubre de 2009

Poder
Negociador
de los
Compradores
• Costos de cambio
• Diferenciación
• Importancia del producto
para costo y calidad
• Número de compradores
• Volumen por compradorRIVALIDAD ENTRE LAS FIRMAS EXISTENTES

•

Crecimiento de la industria

•

Concentración

•

Diferenciación

•

Costos de cambio

•

Escala/Curva de experiencia

•

Costos fijos-variables

•

Exceso Capacidad

•

Barreras de salida

Octubre de 2009

Áreas de Apoyo

LA CADENA DE VALOR

Infraestructura
Administración
Recurso Humano
Desarrollo tecnológico...