Gestion Y Administración De La Economia Social

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN
UNIVERSITARIA
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGIA
“DR. FEDERICO RIVERO PALACIO”
PROGRAMA NACIONAL DE FORMACIÓN DE ADMINISTRACIÓN
SAN CARLOS ESTADO COJEDES



GESTION Y ADMINISTRACIÓN DE LA ECONOMIA SOCIAL





















JUNIO 2011

INTRODUCCIÓN

Una estrategia demercadeo es un plan de acción que capacitará a la empresa para hacer el mejor uso de sus recursos y ventajas para el logro de sus objetivos. En este proceso las empresas seleccionan sus líneas de producción y la segmentación del mercado.
Con esto en mira se ha preparado esta investigación, que aborda loas aspectos principales intrínsecos de las estrategias de mercadotecnia, tales como elposicionamiento de la oferta, el desarrollo de nuevas ofertas, la participación en el mercado global y la elaboración del plan de mercadeo.




















TOMA DE DECISIONES DE MERCADEO
El bienestar de una organización depende de la inteligencia con que los gerentes tomen las decisiones. Las estrategias eficaces de marketing requieren información sobre los mercados potenciales ysus probables respuestas a las mezclas de marketing, a la competencia y también a otras variables del entorno.
La primera etapa del proceso de decisión comprende el reconocimiento de que existe una situación que reclama una decisión. La existencia de un problema se detecta cuando los objetivos se establecen y la medida del desempeño indica que los objetivos no se están cumpliendo.
El métodocientífico es una técnica de toma de decisiones que se centra en proceder en forma objetiva y ordenada al probar ideas antes de aceptarlas:
1. Definición del problema.
2. Análisis de la situación.
3. Obtención de datos específicos del problema.
4. Interpretación de los datos.
5. Resolución del problema.
La toma de decisiones se define como la selección de un curso de acciones entrealternativas, es decir que existe un plan un compromiso de recursos de dirección o reputación.
En ocasiones los ingenieros consideran la toma de decisiones como su trabajo principal ya que tienen que seleccionar constantemente qué se hace, quien lo hace y cuando, dónde e incluso como se hará. Sin embargo la toma de decisiones es sólo un paso de la planeación ya que forma la parte esencial de losprocesos que se siguen para elaboración de los objetivos o metas trazadas a seguir. Rara vez se puede juzgar sólo un curso de acción, porque prácticamente cada decisión tiene que estar engranada con otros planes.
El proceso que conduce a la toma de decisión:
· Elaboración de premisas
· Identificación de alternativas
· Evaluación de las alternativas, en términos de metas que se desea alcanzar· Selección de una alternativa, es decir tomar una decisión

ENFOQUES MODERNOS EN LA TOMA DE DECISIONES BAJO CONDICIONES DE INCERTIBUMBRE
Análisis De Riesgo: prácticamente cada decisión se basa en al interacción de variables importantes, muchas de las cuales tienen un elemento de incertidumbre pero quizás un grado bastante alto de probabilidad. por lo tanto, la sensatez de lanzar un nuevoproducto podría desprender de varias variables criticas: el costo de producto, la inversión del capital, el precio que se puede fijar, el tamaño del mercado potencial y la participación del mercado total.
Árboles de Decisión: presentan los puntos de decisión, los acontecimientos fortuitos y las probabilidades existentes en los diversos cursos que se podrían seguir.
Teorías De La Referencia: se basaen las ideas de que las actitudes de las personas hacia el riesgo variaran.
La probabilidad puramente estadística, como se aplican a la toma de decisiones, descansan sobre la suposición de que los encargados de tomar las decisiones las seguirán. Podría parecer razonable que si existiera una posibilidad del 60% de que la decisión sea cierta, una persona la tomaría. Sin embargo esto no es...