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TRABAJO PRÁCTICO N°1

























































Ud. Ha sido nombrado Gerente Comercial de una importante empresa del rubro inmobiliario dedicada a la venta de emprendimientos en una muy buena zona. La empresa comercializa en la actualidad un complejo de vivienda multifamiliar cuyaconstrucción se encuentra en la etapa de finalización, previéndose la entrega de las diferentes unidades para un periodo no mayor a 60 días.
El edificio en cuestión consta de 84 unidades funcionales distribuidas de acuerdo al siguiente detalle:


CANTIDAD
TIPO
AMBIENTES
COCHERA
PRECIO u$s
16
DEPTO
4
SI
175.000.-
16
DEPTO
3
SI
135.000.-
16
DEPTO
3
NO
109.000.-
36
DEPTO2
NO
78.000.-


Los costos de comercialización de la empresa que ha contratado sus servicios son los siguientes: (Cotización estimada del dólar $ 4.00)


DESCRIPCION
COSTO ($)
PERIODO
PUBLICIDAD GRAFICA
30.000.-
MENSUAL
CARTELERIA
12.000.-
TOTAL
FOLLETERIA
4.500.-
TOTAL
VIATICOS Y VARIOS
1.800.-
MENSUAL
SUELDOS GERENCIA
4.500.-
MENSUAL
SUELDOS VENDEDORES
6.000.-MENSUAL
COMISION VENDEDORES
10%
TOTAL
INSTALACION SHOW ROOM
15.000.-
TOTAL


El convenio con la empresa propietaria del emprendimiento contempla una autorización de venta por 180 días y vencido dicho plazo caduca automáticamente tal autorización. Vale decir que Ud. Como Gerente Comercial deberá conducir a la fuera de ventas para poder comercializar la mayor cantidad de propiedadesposible en ese periodo.
Los ingresos de su empresa se componen de las comisiones que serán percibidas en cada oportunidad de firmarse un boleto de compra-venta. La empresa constructora abonará el 1.5% y los futuros compradores el 4% de comisión.















Sus superiores le han encargado la siguiente tarea:
1. Calcular (en u$s) el estado de resultados de máxima (Venta de todaslas propiedades).- 


2.
Elaborar un mix de venta mínimo (Punto de equilibrio) que cubra solo los costos totales de su empresa.- (en u$s).- 


3. Calcule en un estado de resultados que sucedería con las utilidades de su empresa si se vendieran solamente 2 departamentos de cuatro ambientes, 3 departamentos de tres ambientes con cochera, 5 departamentos de 3 ambientes sin cochera y 5departamentos de dos ambientes. 


4. Suponiendo que solo puedan venderse las unidades de dos ambientes. Calcular con cuantos departamentos se obtendría una utilidad de u$s 38.000.- 













Introducción


Para definir si la propuesta de la empresa propietaria del emprendimiento, puede ser útil y viable para la empresa es necesario hacer una proyección de resultados, esdecir, una estimación de los resultados que puede ofrecer en el futuro un negocio, proyecto o sociedad










Desarrollo




Al planear un negocio o al pensar en el crecimiento de una nueva etapa, uno de los elementos más importantes es la proyección financiera. Ya que, tener un panorama de que tan prometedor o riesgoso es un proyecto, es el apoyo principal para la toma dedecisiones.










1- Calcular (en u$s) el estado de resultados de máxima (Venta de todas las propiedades).- 


Una vez que es analizada y determinada la estrategia comercial de la empresa, es necesario proyectarlos resultados esperados, en función de los objetivos determinados



Total de unidades: 84

16 propiedades con un valor de U$S 175.000 = U$S 2.800.000
16 propiedadescon un valor de U$S 135.000 = U$S 2.160.000
16 propiedades con un valor de U$S 109.000 = U$S 1.744.000
36 propiedades con un valor de U$S 78.000 = U$S 2.808.000


Venta de todas las unidades = U$S9.512.000


Los ingresos de la empresa están compuestos por:
-1.5%, que lo abona la empresa constructora; y
-4% de comisión. Los futuros compradores

Total de ingresos: 1.5% del total...