Globality

Las empresas retadoras tienden a:

1. Ser rápidas al hacer adquisiciones.
2. Tomarse tiempos para integrar negocios adquiridos.
3. Completar la integración rápidamente para no perder beneficiosCONSTRUIR MARCAS
Una marca reconocida genera un inmenso valor para la empresa: aumenta las ventas y utilidades, y le da licencia para expandirse o innovar. La meta de las empresas retadoras esadquirir una marca fuerte, luego aprovechar la promesa de la marca para estimular rápidamente el crecimiento en todos los lugares.

SUBSANAR LOS VACIOS EN CAPACIDADES
1. TECNOLOGIA:
2. ACCESOAL MERCADO

NEGOCIAR MEDIANTE CANJE:
Canje a tecnologías desarrolladas
Ocurren para mejorar posición de mercado en las economías nacionales.

ABRIR LA PUERTA A CHINA
Proporcionar tecnología ycapital a socios locales
Industrias restringidas a empresas extranjeras
Potencial de china (Fuerza laboral de bajo costo – florecimiento del mercado)
Transferencias de tecnología impuestas porel gobierno


IMPLICACIONES: RECONOZCA SUS LIMITES Y RECHACELOS

Ventajas de las empresas retadoras:
Las empresas retadoras llevan prisa
No están dispuestas a limitaciones internas
Quierenconvertirse en jugadores principales en sus industrias
Están adquiriendo, colaborando y asociándose para avanzar hacia el cumplimiento de su visión


Oportunidades de las empresas establecidas:Colaboración de doble vía con las empresas retadoras
Evitar la arrogancia del pez grande
Identificar necesidades estratégicas amplias

Desempeñe muchos papeles
Las empresas retadoras suelendesempeñar muchos papeles

Piense de manera estratégica:
Establecidas: quienes somos fundamentalmente y cuál es nuestro propósito
Retadora: nos da acceso a clientes nuevos, proporciona tecnológicasdesarrollables, nos permite defendernos, que queremos hacer y qué podemos hacer.
No utilidad a corto plazo si el objetivo estratégico a largo plazo.
Evalué la cadena de valor:
Claridad de que...