Gloria

Haciendo negocios con el Asia Pacífico Caso de éxito sector Consumo: Gloria S.A.

Javier Martínez Gerente de Exportaciones

UPC - 04 de Septiembre de 2008

Grupo Gloria: Exportaciones por país(2007)
SANTA LUCIA 2% GHANA 3% OTROS 16%

LIBERIA 2% TOGO 3% BAHAMAS 2%

HAITI 43%

MAURITANIA 3%

GAMBIA 5%

GUINEA 5%

BOLIVIA 5%

NIGERIA 11%

Grupo Gloria: Número de mercados deexportación

52 50 48 46 44 42 40 38 2003 2004 2005 2006 2007

Grupo Gloria: Evolución de las exportaciones por tipo de producto (en millones USD)
60 50 40 30 20 10 0 2003 2004 2005 2006 2007Otros AGUAS Y BEBIDAS AZUCARADAS, NO GASEADAS YOGURT AROMATIZADO CON FRUTAS LECHE EVAPORADA SIN AZUCAR NI EDULCORANTE

Grupo Gloria: Evolución de las exportaciones por bloque económico (en millonesUSD)
70 60 50 40 30 20 10 0 2003 2004 2005 No APEC APEC 2006 2007

Grupo Gloria: Evolución de las exportaciones hacia APEC por país (en miles USD)
300 250 200 150 100 50 0 2003 2004 CANADA 20052006 CHINA 2007 MEXICO

TAIWAN (FORMOSA)

ESTADOS UNIDOS

Grupo Gloria: Exportaciones a EE.UU. y Chile
Chile: Canal supermercados (marca propia) EE.UU.: Mercado nostalgia Requisitossanitarios: Chile (Sesma) – EE.UU. (FDA y Aphis) TLC: Cuota para leche evaporada

Grupo Gloria: Exportaciones a Taiwán, Japón y China
Taiwán: Mercado de panadería y pastelería Japón: Mercado de nostalgiaChina: Mercado de tea-shops

Grupo Gloria: Cómo ingresó al mercado
Participación en ferias: Sial China y China International Dairy Expo, Sial París, Anuga Apoyo de Consejeros Comerciales Visita apotenciales mercados y clientes Estrategia comercial clara y definida

Negociaciones: Recomendaciones generales
Tarjeta de presentación Protocolo de negociación Japón, Taiwán, Hong Kong:Occidentalizados Japón: En grupo (mínimo 6 personas) Taiwán – Hong Kong: Tipo americano China: Muy diferente

Perspectivas
Incrementar volúmenes de exportación. Aprovechar al máximo los TLC’s. Explorar...