Green marketing

Resumen
Ecolabels have emerged as one of the main tools of green marketing.Las etiquetas ecológicas se han convertido en una de las principales herramientas de marketing verde. Although a great deal of effort has been invested in making them more Aunque un gran esfuerzo se ha invertido en hacerlas más effective and efficient, the market share of ecolabelled products is still low, partly becausethey have been addressed mainly to 'green' eficaz y eficiente, la cuota de mercado de los productos con etiquetado ecológico es todavía bajo, en parte porque han sido dirigidas principalmente a verdesumers. los consumidores. In a theoretical exposition of marketing theory, we find that green marketing could learn from conventional marketing in discovering En una exposición teórica de la teoría demarketing, nos encontramos con que el marketing verde podría aprender de marketing convencional en el descubrimiento de other means than labelling to promote green products. otros medios de etiquetado para promocionar los productos verdes. Examples include addressing a wider range of consumers, working with the positioning Los ejemplos incluyen hacer frente a una gama más amplia de losconsumidores, en colaboración con el posicionamiento strategies of price, place and promotion and actively engaging in market creation.estrategias de precio, plaza y promoción y participar activamente en la creación de mercados.
Ó 2006 Elsevier Ltd. All rights reserved. Ó 2006 Elsevier Ltd. Todos los derechos reservados.

Keywords: Ecolabel; Green marketing; Promotion; Green consumer; Environmentalpolicy Palabras clave: etiqueta ecológica, comercialización Verde; Promoción; consumo verde, la política ambiental

1.1. Introduction Introducción
Ecolabels are intended as a means for consumers to makeEcoetiquetas pretenden ser un medio para que los consumidores puedan hacer choices that will reduce environmental impact and enableopciones que reduzcan el impacto ambiental y permitir them toinfluence how products are madeque influyen en cómo los productos se hacen. In the Nordic Coun- En los países nórdicostries, there are ecolabels for 55 product groups a, existen etiquetas ecológicas para 55 grupos de productos y 2800 products. los productos. In Japan, 64 product groups have criteria established En Japón, 64 grupos de productos se han establecido criterios for ecolabels and more than5000 products have been accepted para las ecoetiquetas y más de 5.000 productos han sido aceptados [1] . [1] . The market for green products is generally considered to El mercado de productos ecológicos se considera generalmentebe both established and expanding. ser establecido y en expansión. One example in the food Un ejemplo en los alimentossector is that the world market for ecological foodproducts sector es que el mercado mundial de productos alimenticios ecológicoshas an annual increase in sales of 20% [2] tiene un incremento anual de las ventas del 20% [2] . . This may seem Esto puede parecerimpressive, indicating great interest on the parts of industry, Lo que indica un gran interés impresionante en las partes de la industria and consumers in products that will do less harm to they los consumidores en los productos que hará menos daño a laenvironment. el medio ambiente.
However, looking at the actual market shares of these
Sin embargo, mirando a las cuotas de mercado real de estos products alters the picture.productos altera la imagen. Except for a handful of product A excepción de un puñado de productos groups, the overall market share of ecolabelled products isgrupos, la cuota de mercado global de productos de etiquetado ecológico eslow. baja. The food sector has been pointed out as one of the El sector de la alimentación ha sido señalado como uno de lossegments where the green market continued to grow when segmentos en el mercado verde siguió creciendo cuandogrowth in other sectors discontinued [3] crecimiento en otros sectores suspendió [3] . . Yet today...