guerra

Después de la II Guerra Mundial, las empresas líderesdecidieron orientarse al Consumidor, hoy en día todas lasempresas están orientadas al consumidor. Saber lo que elcliente desea no es de granutilidad cuando una docena deempresas ya está satisfaciendo los deseos de éste. El problemano es el consumidor, sino los líderes.ORIENTACIÓN AL COMPETIDORPara obtener éxito hoy en día la empresa debeorientarse alcompetidor. Debe buscar los puntos débiles en las posicionesde sus competidores y después atacarlosmercadotécnicamente. Hay quienes afirman que un plan demercadotecnia bien elaboradosiempre incluye una secciónsobre la competencia al final del plan con sus diversossegmentos, descripción detallada del mercado y una grancantidad de estadísticas sobre encuestas al consumidor.EL PLAN DEMERCADOTECNIA DEL FUTUROEste plan analizará con detenimiento a cada participante en elmercado y expondrá una lista de debilidades y fuerzascompetitivas, así como un plan de acción para explotarlasodefenderse de ellas. La planeación estratégica adquirirá cadavez mayor importancia. Las compañías tendrán que aprendercomo atacar frontal y lateralmente a su competencia, comodefender sus posiciones ycomo y cuando emprender laguerrilla.QUIZÁS CLAUSEWITZ TIENE RAZÓNEn la actualidad, la naturaleza real de la mercadotecniainvolucra conflicto entre las corporaciones, no la satisfacciónde las necesidadesy deseos humanos. Si estos son satisfechospor el proceso de la competencia, entonces es en bien delinterés público que debe permitirse la competencia. Sinembargo, no debe olvidarse la naturaleza de lamercadotecnia.EN DEFENSA DEL CONCEPTO GUERRA DE LA MERCADOTECNIAEl estudio de la guerra no es sólo un análisis de cómo ganar,pues es igual de importante saber cómo no perder.CAPITULO 12,500 AÑOS DEGUERRALos especialistas en mercadotecnia tienen mucho queaprender de las mayores batallas mundiales.

BATALLA DEL MARATÓN: 490 A. de C.se establecieron definitivamente las tácticas militares...