Guia de entrevista

GUIA DE ENTREVISTA

• Para saber qué preguntar, debemos saber qué estamos buscando.
TIP: Las competencias son un recurso estratégico que nos ayuda a delimitar nuestra búsqueda, no son unrequisito, sino más bien una aptitud deseada que, si bien no se halla en el candidato, se debe hallar al menos la capacidad intrínseca para alcanzarla.

Perfil de Agente de Ventas por CompetenciasCompetencias deseadas:
Comunicación y Presentación Verbal
Expresarse en forma eficaz ante individuos o grupos (incluye gestos y comunicación no verbal) al presentar ideas o tareas.
Motivación en eltrabajo
El punto hasta el cual las actividades y responsabilidades que se encuentran en el trabajo coinciden con actividades y responsabilidades que dan como resultado satisfacción personal. Trabajar porel deseo de logro.
Iniciativa
Tentativas eficaces para influenciar los acontecimientos con miras a alcanzar metas u objetivos; la disposición de tomar la iniciativa en vez de conformarse con unaactitud pasiva. Tomar los pasos necesarios para alcanzar un objetivo más allá de lo que en realidad se espera de la persona o lo que el trabajo en cuestión exige; iniciativa en acción.
Tenacidad
Elmantenerse firme con una posición o plan de acción hasta tal punto en que se obtenga el objetivo deseado o cuando dicho objetivo ya no es realizable.
Capacidad para las ventas/ Don de persuasión
Elpoder utilizar los estilos y métodos interpersonales de comunicación idóneos para llegar a un acuerdo o a la aceptación de una idea, plan, actividad o producto de la clientela.
Impacto/Impresión
Elpoder crear una buena impresión, merecer atención y respeto, mostrar un cierto aire de confianza.
Desarrollo de la simpatía/Proyectar confianza
Impacto inicial y continuo. Facilidad con que se cuentapara conocer con soltura a otras personas y caer bien; el llevarse bien con otras personas y hacer que estas actúen con naturalidad y desarrollar con rapidez esta simpatía a través de una activa...