Guia de estudio de mercado

Breve Guía para formular el Estudio del Mercado
El objetivo aquí es estimar las ventas. Lo primero es definir el producto o servicio: ¿Qué es?, ¿Para qué sirve?, ¿Cuál es su “unidad”: piezas,litros, kilos, etc.?

En esta parte se analizará:

1. El producto o servicio en el mercado.
• Se describe al producto o servicio principal y, si los hay, los subproductos.
•También se analizan los productos o servicios sustitutos y, los complementarios.

2. El área de mercado.
• ¿Cuál será la ubicación geográfica?
• Se analiza la poblaciónconsumidora.
• Los ingresos del consumidor.
• El comportamiento del consumidor respecto al producto o servicio.
• Se analiza la comercialización y sus factores limitantes.3. Después se debe realizar el Análisis de la Demanda de este producto o servicio,

4. Se debe hacer un Análisis Histórico de la Demanda y de aquellos Factores que determinan suComportamiento.

5. Se hará un Análisis Teórico de la Demanda, el cual debe mostrar:

• ¿Cuál es la demanda del producto o servicio?
• ¿Quién lo compra el producto o servicio? y
• ¿Cuánto secompra del producto o servicio en la ciudad, o en le área donde está el “mercado”?

6. Y como base fundamental del proyecto, también se analizan las Posibilidades de la Demanda Futura:

•¿Cuáles son las expectativas de la demanda en el futuro, asociado con la vida útil del proyecto?
• ¿Qué porcentaje de esa demanda futura será satisfecha con el proyecto?
• ¿Cómo se irá cubriendoesa demanda? deben mostrarse los incrementos graduales: anuales, semestrales mensuales.

7. Una vez determinada la DEMANDA, se debe estudiar la OFERTA, es decir, la competencia:

• ¿Cuál esel comportamiento histórico de la oferta global?
• ¿De dónde obtiene el mercado (los consumidores) ese producto o servicio ahora?
• ¿Qué número de oferentes existe en el área del...