GUIA DIDACTICA

GUÍA DE ESTUDIO

Materia:
La programación Neurolingüística


Profesora:

Luz Ma. Nanchelly Verástegui Domínguez




Licenciatura:

Administración






Villahermosa, Tabasco Diciembre 2013



SYLLABUS
I. Estructura del Programa
a) Presentación
b) Objetivos Generales
c) Procedimientos
d) Criterios de Evaluación y Acreditación
e) Contenidos
II. Agenda deTrabajo
III. Desarrollo del programa
a) Introducción
b) Estructura del programa
c) Estructura de contenidos
d) Procedimientos didácticos
IV. Bibliografía



I. ESTRUCTURA DEL PROGRAMA.

a) Presentación

Aun cuando cada persona es única y con características particulares, todas y todos compartimos una posibilidad en común: la maravillosa posibilidad de aprender las habilidadesdesarrolladas por alguna persona, a través de la incorporación práctica y desglosada de cada detalle verbal y corporal que acompañan esta habilidad.

Lo novedoso entonces en la PNL es su capacidad de analizar sistemáticamente aquellas habilidades desarrolladas de manera potencial por las personas, de modo que estas puedan ponerse a disposición de las y los demás.

b) Objetivos Generales

Lapersona estudiante aplicará las herramientas y técnicas de la programación neurolingüística en el proceso de ventas, con la finalidad de incrementar su efectividad con el propósito de mejorar su nivel de comunicación con las personas en diferentes escenarios tanto personales como profesionales.

c) Procedimientos

ACTIVIDADES INDIVIDUALES

• Lecturas comentadas (reportes, mapas mentalesetc).
• Estudios de caso


ACTIVIDADES GRUPALES
• Debate grupal
• Exposición de temas


d) Criterios de evaluación y acreditación

Para acreditar el curso:
• Asistencia 80%

Examen 30 %
Actividades 30 %
Participación equipo 20%
Participación individual 20%
100%


e) Contenidos

Unidad 1.
La programación Neurolingüística

Objetivo: La persona estudianteidentificará los fundamentos de la programación neurolingüística, así como los elementos que afectan a los individuos para comprender su entorno

TEMAS
1. La programación neurolingüística.
1.1 Introducción.
1.2 Presuposiciones básicas.
1.3 La experiencia subjetiva.
1.4 El cambio.
1.5 El proceso de cambio.
.Unidad 2.
Canales de Percepción

Objetivo: La persona estudiante distinguirá losdiferentes canales de percepción de cada individuo, con la finalidad de comunicarse de una forma más eficiente y efectiva.

TEMAS
2. Canales de percepción
2.1 Introducción.
2.2 Canales de percepción.
2.2.1 Visuales.
2.2.2 Kinestésicos.
2.2.3 Visuales.
2.3 Predicados.
2.4 Los canales de percepción y las palabras.
2.5Claces del acceso ocular.
Unidad. 3
Submodalidades

Objetivo: La personaestudiante aplicará las diferentes submodalidades de cada canal de percepción, con la finalidad de utilizarlas en una comunicación más profunda y congruente con su tipo de canal de percepción.

TEMAS

3. Submodalidades.
3.1 Introducción.
32. Niveles Lógicos.
3.3 Submodalidades Visuales.
3.4 Submodalidades Kinestésicas.
3.5 Submodalidades Auditivas.
3.6 Submodalidades Olfativas yGustativas.

Unidad 4

Metamodelo del lenguaje

Objetivo: El estudiante utilizará las herramientas del metamodelo del lenguaje en su proceso de escucha con las demás personas, utilizando las palabras adecuadas y evitando las innecesarias en su proceso de comunicación interpersonal.

TEMAS

4. Metamodelo del lenguaje.
4.1 Introducción.
4.2 Metamodelo del lenguaje.
4.3 Modelo de precisión dellenguaje.
4.4 La importancia de las palabras.
4.5 Escuchar y recapitular.
4.6 Palabras a evitar.

Unidad 5

El rapport

Objetivo: La persona estudiante aplicará las técnicas del rapport con la finalidad de lograr la empatía necesaria para propiciar una comunicación efectiva y abierta, logrando una sensación cómoda con el interlocutor dentro de una interacción humana.

TEMAS

5. El...