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GUÍA PARA FORMULACIÓN DE PROYECTOS

MERCADO

Investigación de Mercados:

• Definición de Objetivos
Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes.

• Justificación y Antecedentes del Proyecto
Justifique las razones para el desarrollo del proyectoteniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto.

• Análisis del Sector
Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendenciaprevista a corto, mediano y largo plazo.

• Análisis del Mercado
Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos; defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad, otro; estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento),Perfil del Consumidor y/o del cliente. Importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países); Relacione los productos sustitutos y productos complementarios.

Este análisis debe contener lo siguiente:

✓ Diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos: este diagnóstico se realiza en base a un sondeo inicialen el que se define las generalidades del mercado. Cuando se trata de productos/servicios existentes, se investiga la estructura de mercado que se maneja a nivel nacional, (internacional solo cuando se contempla la exportación del producto/servicio). Se debe hacer énfasis en la estructura de mercadeo de los productos/servicios similares a nivel regional y local, la aceptación que estos tienen porparte de los consumidores o clientes.

✓ Mercado objetivo, justificación del mercado objetivo: Hace referencia al grupo de consumidores o clientes al cual va dirigido el producto /servicio; se puede identificar por edad, sexo, variables socioeconómicas, etc. Por ej. Si son de clase popular, estrato 1, 2, 3, o si el producto/servicio es elitista.

✓ Estimación del mercado potencial:determina la cantidad máxima de producto/servicio que se puede vender durante un periodo de tiempo; es decir, la cantidad que ese mercado objetivo está dispuesto a comprar expresada en unidad de producto: kilogramos, litros, paquetes, planes, bultos, etc. Con el resultado de las encuestas se tiene un valor (en cifras) del consumo de productos o utilización del servicio; ej: 200 kilogramos al mes,planes mensuales/quincenales, etc.

✓ Consumo aparente: representa el consumo neto en términos de producción total más las importaciones menos las exportaciones.

✓ Consumo per cápita: corresponde a la cantidad de producto que consume cada individuo del mercado objetivo durante un año; se calcula dividiendo el total producido a nivel global (no solo de la empresa en cuestión) entre elnúmero de habitantes. Aplica básicamente para bienes o productos.

✓ Magnitud de la necesidad: qué tan necesario es el producto/servicio. Se tiene en cuenta que hay productos/servicios de primera o segunda necesidad. Si es indispensable en la canasta familiar, si es de consumo directo, etc.

✓ Estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento): una vez dividido el mercadoen grupos de acuerdo a variables y características como clase social, estilo de vida, etc. se cuantifica el tamaño del mercado objetivo y se determina su crecimiento mediante diversos indicadores.

✓ Perfil del Consumidor y/o del cliente: se define por las características de los consumidores que los cualifican para consumir el producto o utilizar el servicio, y está muy relacionado con...