Guia para elaborar plan de marketing

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  • Publicado : 23 de noviembre de 2010
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GUIA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE MARKETING
1. RESUMEN EJECUTIVO
a. Resumen del plan, de una a tres páginas, enunciando los principales aspectos del plan
incluyendo una breve explicación de:• la situación,
• objetivos generales y específicos,
• estrategias,
• principales acciones a desarrollar y
• las expectativas de los resultados financieros que se esperan.
2.
ANÁLISIS DE LASITUACIÓN
a.Definición de la categoría y competidores
b.Análisis de la categoría

i.Factores Agregados del mercado
1.Tamaño de la categoría
2.Crecimiento
3.Etapa de su ciclo de vida del producto4.Actividad de ventas cíclicas
5.estacionalidad
6.utilidades

ii.Factores de la categoría
1.retos de nuevos participantes / retiro de algunos
2.Poder de negociación de los compradores
3.Poderde negociación de los proveedores
4.Presión de los productos sustitutos
5.Capacidad de la categoría
6.Actual capacidad de la competencia y rivales

iii.Factores del entorno
1.Económicos2.político
3.social
4.Legal y regulatorio
5.Tecnológico

c. Análisis de la empresa y de la competencia

i. Matriz de las características del producto
ii. Objetivos
iii. Estrategias
iv. Mezcla demercadeo
v. Utilidades
vi. Cadena de valor y modelo de negocio
vii. Ventajas diferenciales y análisis de los recursos
1. Habilidad para crear y diseñar nuevos productos
2. Habilidad para producir y/oentregar el servicio
3. Capacidad de mercadear
4. Capacidad de financiar
5. Capacidad de administrar
6. Voluntad para tener éxito en la categoría
viii. Estrategias futuras a desarrollar

d.Análisis del consumidor
i. Quienes son los clientes y/o consumidores
ii. Qué compran y cómo lo usan
iii. Donde compran
iv. Cuando compran
v. Cómo escogen y compran
vi. Porqué prefieren el productovii. Como reaccionan a las estrategias de marketing
viii. Comprarían de nuevo
ix. Cuál es el valor de cliente en el largo plazo
x. Segmentación del mercado

e. Principales supuestos del plan...
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