Guia pronosticos

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Pronósticos para la toma de decisiones PRIMER PARCIAL

• Tipos de pronósticos:

1. A largo plazo: utilizados por la alta dirección, para establecer el curso general de la empresa

2. Corto plazo: para diseñar estrategias inmediatas y utilizados por administradores de rango medio.3. Micro: pronósticos para una determinada área.

4. Macro: pronósticos a nivel nacional.

5. Cualitativos: se utiliza el juicio y no hay manipulación abierta de datos, es de manera mental.

6. Cuantitativos: procedimientos mecánicos que producen resultados numéricos y su manipulación es compleja.

• Hay dos métodos utilizados en los pronósticos: LOS QUE ANALIZAN LASSERIES DE TIEMPO (extender las experiencias del pasado al futuro) y LOS QUE SE BASAN EN LAS PROPIEDADES ESTADÍSTICAS (herramientas utilizadas en la toma de decisiones).

• Pasos requeridos en las técnicas de pronósticos:

1. Recopilación de datos: principal y más difícil paso.

2. Reducción de datos

3. Construcción del modelo

✓ Ajustar los datos con el modelo

✓Buscar que el modelo se lo más sencillo posible

✓ Involucrar elementos de juicio

4. Extrapolación del modelo: último paso de la técnica; es importante:

✓ Revisar precisión

✓ Observar errores

✓ Resumir resultados

• RECOPILACIÓN DE DATOS

• Se requiere que los datos sean precisos, confiables, pertinentes (representativos para el análisis), consistentes,periódicos (recolectados y resumidos).

• Los datos deben ser recolectados en un solo punto (tiempo y momento preciso) y constantemente (serie de tiempo).

• Serie de tiempo: es una secuencia ordenada de observaciones sobre una variable en particular.

• Fuentes de datos:

➢ Datos primarios: utiliza métodos de muestreo o censo, datos obtenidos por nosotros mismos, máscompletos y precisos.

➢ Datos secundarios: Recolectados y publicados, son más baratos y es más rápida su obtención. Internos (dentro de la empresa) y externos (fuera de la empresa).

➢ Entrevistas y encuestas: para obtener datos primarios por correo, teléfono o de manera personal.

• Tipos de muestreo:

• Aleatorio: Se busca que todos tengan la misma probabilidad de ser incluidosen la muestra.

1) Aleatorio simple: costoso y difícil

2) Sistemático: es rápido, sencillo y barato. El primer elemento es aleatorio y se escoge el k-ésimo elemento.

3) Estratificado: Se conocen los subgrupos, son homogéneos en el grupo (tiene algo que ver) y heterogéneos entre grupos, la elección dentro del grupo es aleatorio. Es más eficiente y barato.

4) En bloques(CONGLOMERADOS): por área geográfica, es sencillo y barato.

• No aleatorio: Nosotros determinamos cuál será la muestra.

1) Por conveniencia o cuota: Estudios exploratorios rápidos, es fácil.

2) A juicio: Se utilizan nuestros criterios, se reducen errores de muestreo para eliminar “unidades extremas”.

3) Mercados de prueba: utilizados para estudios de mercados, busca determinaraceptación de un producto, utilizado para localización de productos, se colocan en puntos representativos.

MÉTODOS CUALITATIVOS.

• Delphi: Los equipos de investigación necesitan opinión de expertos, para esto se responden cuestionarios hasta llegar a una conclusión y elaborar un resumen.

Características: Anonimato, repetición, reacción controlada, agregación de respuestas engrupo.

• Formulación de escenarios: Se describen el más probable escenario y el menos probable, ambos posible. Ayuda a mantener la rentabilidad.

• Investigación de mercados: su objetivo es buscar nuevos productos, conocer gustos y preferencias de la gente y pronosticar ventas.

MÉTODOS CUANTITATIVOS.

• Utiliza datos históricos.

• Suponen un pasado y un futuro...
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