Guia

AREA DE ADMINISTRACION FECHA: SEPTIEMBRE 29 DE 2014
FORMACION:TECNICO EN VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS INTENSIDAD HORARIA SEMANAL: 4 HRS
INTENSIDAD HORARIA PERIODO: 40 HRS
INTENSIDAD ANUAL : 160 HRS
PERIODO: CUARTO AÑO LECTIVO: 2014
TEMA: PROCESO DE LA VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS APLICANDO TÉCNICAS DE ARGUMENTACIÓN Y CIERRE CON EL COMERCIO INTERNACIONAL
MODALIDAD DE FORMACION:PRESENCIAL GRUPOS: 1101-1102-1103 DOCENTE: ADRIANA EUGENIA SUAREZ SALAZAR SUBTEMAS:
Comercio internacional
Tipos de acuerdos comerciales:
Concesión
Franquicia
en depósito
a término fijo
comisión.
Sociedad de intermediación
Formas de pago y plazos
mercado cambiario y de divisas
Normas cambiarias y de comercio nacional- internacional
Elementos de un contrato comercial- tipos decontrato.
Cartas de crédito
Gastos de entrega:
Normas
Reglamentación
derechos arancelarios
impuestos
seguros y fletes.
Icoterms
Gastos de envíos con base en datos:
de precios
dimensiones
modo de envío
lugar de envío
lugar de destino
derechos arancelarios
impuestos y costos adicionales.
Relaciones entre diferentes factores de negociación, relaciones entre fabricantes, distribuidores,traide marketing
Riesgos de negociación, restricciones, valides de la oferta, permanencia en el mercado, condiciones de tiempo y devolución.
COMPETENCIA
El estudiante realiza el proceso de la venta de productos y servicios aplicando técnicas de argumentación y cierre
El estudiante determina procedimientos para negociar un producto o servicio en un mercado específico, conforme a laspolíticas de venta y los términos de negociación.
El estudiante fija los parámetros y condiciones de negociación según estrategias de la empresa, normatividad, legislación comercial vigente, tipos de cambio, las restricciones legales y aduaneras, el antidumping, la anti subvención y el transporte
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
Estimar la oferta exportable en cuanto al volumen susceptiblede exportación, calidades, estacionalidades, envases, etiquetas y en general, todas las características del producto.
Estructurar las condiciones y términos de negociación de acuerdo con políticas gubernamentales, normas de comercio y manuales de envió nacionales e internacionales.
Establecer los términos de la negociación con base en aspectos legales y éticos que beneficien alas partes.
Legalizar las condiciones y términos de negociaciones mediante el sistema de soporte interno de la organización
Identifica los tipos de acuerdos comerciales y las Sociedad de intermediación
Conoce las Formas de pago y plazos, mercado cambiario y de divisas
Tasas internacionales: libor, prime rate, spread.
Normas cambiarias y de comercio nacional- internacional
Fijar losElementos de un contrato comercial , Cartas de crédito y Gastos de entrega
Establece la diferencia entre diferentes factores de negociación
Conoce los riesgos de negociación, restricciones, valides de la oferta, permanencia en el mercado, condiciones de tiempo y devolución.
ACTIVIDADES:
De manera didáctica mediante una caricatura construyo en clase una historieta y un acróstico referente alcomercio internacional.
En clase a partir de una lectura autorregulada y reflexión; estructure un mapa conceptual en medio magnético y elabore un resumen que involucre los temas referidos al módulo comercio internacional
Actividad en casa. De manera individual realizar lectura sobre la unidad 1 del módulo “ECONOMIA INTERNACIONAL” y elaborar comentario de texto utilizando como soporte el esquemapropuesto (enviado al correo del grupo), esquema que contiene título del trabajo o tema, síntesis del tema, idea principal, ideas secundarias y comentario. Entregar de manera individual al final de la clase a la docente.
Después de un trabajo individual sobre el Proceso de Comprensión y Análisis de la unidad 1 del módulo “ECONOMIA INTERNACIONAL” nos organizamos en grupo de 4 personas y damos...